“这...”
    账房先生是跟着温老爷做起来的，这结账和钱庄的事情，历来都是这么个规矩，突然被个女娃娃这么咄咄逼问，顿时觉得面子上有些挂不住。
    可是看了自家少爷，倒是让他如实作答，只能开了口，“这自然是很难如实结清，大多会拖小到半个月。”
    “那岂不是自家要垫钱给钱庄？”
    这就相当于，拿着银行贷款的钱来提前开采，采完之后，把货卖出去，再收钱，用卖货的钱还给银行。
    一旦买家不能如实结账，银行的钱又不能拖着，否则下次便不放钱，那就得拿自家的钱往里垫，长此以往，总有不能结清的账目，那么自己的钱便会一直被套牢放在银行。
    如果哪天买家一下拖得更久，那就得垫更多的钱进去。
    这个风险可不小。
    “这垫庄是常有的事。”
    账房先生还未听说过，有哪家是不垫庄的。
    “我们这三月，垫了多少银子？”
    “一共两万一千余两。”
    像温家这种大户，有些小的玉石铺就会占这个便宜，能拖几日是几日，先拿了货卖，要是卖得好，兴许拖几天就把货款补上了，要是卖得不好，便泼皮耍赖拖着。
    实际上就是让温家来给他担着这卖货的风险。
    “我们可否实行奖励制？”
    瞟了一眼温染，见他没有要自己住嘴的意思，便开了口，“若提前半月结清的商户，我们免掉其二成的账，若是准时结清的商户，我们便免掉其一成。”
    “这不是天方夜谭么？”
    果然是个女娃娃，还想做账房生意，哪有结清还给人抹账的道理。
    “说下去。”
    “少爷，这...”
    见少爷好像很相信这女娃娃，账房先生就负了手站在一旁，等着看着女娃娃怎么自圆其说。
    “我们光这三月就得垫进去两万多两银子，一年下来，得垫多少？”
    “约莫五万余两。”
    “每年工人的工钱，又是多少呢？”
    “两万余两。”
    账房先生倒是对答如流，等着看苏言的笑话。
    “工钱到了年底，可都能如期给？”
    “那自然得收回账目上的账，否则哪能自己垫进去这么多钱。”
    “来年的工人，可还是上一年的工人么？”
    “大部分是，但也有少部分换了东家。”
    这都是常有的事，不知道这个女娃娃还能说出什么花来？
    “那便是了，为了承担更小的风险，我们只能拖欠工人的工钱，这多多少少都会影响来年开工，如此循环往复，其实我们已经浪费了很多时间和银子。”
    “一旦我们能让商户及时结清账目，那么手上的银子便有富余，工人们的工钱也不会拖欠，第二年的开工自然也就顺利。”
    “苏姑娘你说的倒是轻巧...”
    谁不知道这个道理，但商户总能给你想出无数个借口来，你能怎么办？
    “是了，说自然轻巧，得做。我们若是实行奖励制，我相信大部分商户都会提前结清，看则我们吃了亏，实际上，每年年底的账目绝对比之前要好看很多。”
    “少爷，这...这...”
    这不是纸上谈兵么？
    第三十三章 玉矿
    “有几成把握？”
    账房先生原以为少爷得笑这小丫头痴人说梦，结果少爷这意思是真按照她的来？
    “十成！”
    “好，明日便传书给各大商户，就按照她说得来。”
    “少爷，这...”
    “没听见么？”
    “是。”
    嘴上应着，心里可多了小心思，想着少爷这是着了什么道，竟然听信一个女娃娃的话，这温家难道到了少爷手里，就砸了？
    出铺子的时候，苏言脸上那得意劲，就差没在脸上写着——我是个平平无奇的赚钱小天才。
    “你...当真有十成把握？”
    刚才还对苏言有些信心的温染，一看到苏言这尾巴要翘上天的样子，不免也有些心虚，说实话，对于苏言的法子，他不过是觉得确有可实行的道理，不妨先试试。
    但向来，能成大事者，都是沉得住气的。
    苏言这......
    “放心，以我苦读三年多的工商管理，应付这些商户，没问题。”
    “工商管理？哪个私塾教这些？”
    “哦，就是...我儿时去蹲墙角的时候听到的。”
    “你儿时不是在府里当丫鬟么？”
    “就是...听给小姐讲书的先生提起过，我家小姐，喜欢做生意。”
    怕温染再问下去，她那小脑袋就圆不了谎了，赶紧扯着温染就往酒楼里走。
    第二日