重生之激|情燃烧的岁月 作者:未知

    上我们就至少节约了一成，我们将来还可以对外出售贴着我们标签的彩管。 “

    “那你的意思是说我们对香江电器这块应该加大投资力度？”李思明问道。渡边的话很有鼓动性，李思明对他所说的更容易理解。

    “那是当然，我们的竞争对手绝不是国营工厂，而是日本厂商！”

    渡边道。

    “有话就痛快点！”李思明很不耐烦，“这不是说相声，非要有一个捧的！”

    “第一，今年保守估计全国彩电产量达到1800，去年是1662台。

    而明年我估计最少1900万台以上。但是品，除了牌子，我看不出相互之间有什么区别。现在各地都在疯狂拿批文，建新生产线，总有一天会造成产品积压，毕竟彩电还是比较贵的，相当于普通人一两年的收入，不像国外发达国家，一家两台或两台以上的！所以我们在投产时就将目标定在高档彩电上，是很明智的。跟国营彩电厂拼产量，我们拼不过。所以我们拼利润，这才是关键！而日本货也是这个策略，所以我们是对手，当市场达到一定的饱和度，那就是靠利润生存。除此之外，在其它家用电器方面，远还没达到彩电地热度。

    空调除外，因为普通人家要安装空调，要单独申请，拉专线。收增容费，没人装得起。

    第二。从市场上来看，由于我们的产品定位较高。特别是今年下半年以来，我们推出的一些差异化产品，从顾客反应来看，相当得好。市场部的调研表明，我们产品的知名度相当高，在顾客可以列出的三种品牌中，提到香江牌的比率。达到72，当然仅是周边省市的调查。对比一下我们才卖出30万台而已，这一点对于我们这家诞生不过一而言，是一个了不起的成就。美誉度也在逐日增加，但要谈忠诚度还为时尚早。同价位地竞争者中，只有日本货才是我们的对手。比如日立、夏普和东芝。他们地销量要远远超过我们，但利润率绝对比不上我们，因为成本摆在那里！光运输费就不少。我们的目标就是要将这些外国货挤出市场。我们天时、地利、人和，只要产品过硬没有道理拼不过。所以在产品设计和质量控制上要下功夫。而且还要加大投资，量要上去，我认为将来随着国内居民收入地提高，彩电厂年产量达到一百万台是一个比较理想的数字，前提是适销对路。

    第三，我们打的是香江牌。这一品牌我们是从香港一商人手中没花什么钱买来的，有二十年历史，而在我们的品牌宣传中，始终强调这一点，那就是我们的品牌是香港悠久历史的著名品牌。实际上，香江牌原来卖地是收音机而已，而著名与否，就凭我们上下嘴皮动一动罢了！顾客永远是不知情的。但国内的顾客的意识中，香港是外国人扎堆的资本主义世界，香港货就是好货！所以跟我们的品牌有比较意义地，就只有日本货。“

    “说得好！”李思明等人被渡边这一手给震住了，这人说话总是一二三四，一套又一套，很有逻辑性，看来让他成为创业伙伴是一步好棋。

    “一般、一般！”渡边摆摆手，掏出一只手帕，认真地擦干净一不小心喷到桌面上的口水，有个词说得很形象，口若悬河！

    “可是这说的只是彩电，其它家用电器呢？上还是不上？”李思明问道。

    李思明也很清楚，现在是卖方市场，只要能生产出来，基本上就是等着数钱。可是这样一来，香江电器本身就是如气球一般迅速膨胀起来，投资也会呈几何数地增长，投资风险抛开不谈，这设备、人事、销售网络都要跟进，难度不小。

    上还是不上？人人都看着李思明，李思明从他们的眼神中看出，都希望让香江电器不仅生产彩电。本来李思明试着说服自己限制香江电器的扩充，没想到却变成这样。

    “你们就有把握，香江电器就一定发展的好？”李思明表示疑问。

    “我觉得挣钱是一定的，但我担心的就是我们管理跟不上，还有研发！”徐大帅道，“粗放式的发展不是我们希望的，最差的结果就是我们的香江电器挣点小钱了，牌子却搞砸了！”

    “可是我们现在就是想扩充彩电生产能力，难度也不小啊！”张华提出自己的疑问，“我们现有的设备已经满负荷运转，投资新生产线，只得进口！还不一定能买着。”

    “我看我们可以等，扩充的太快并不是好事，要知道我们的彩电的目标是买高档品的一些人，我们必须有自己研发的能力，包括生产设备的自主研发。进口的总是比别人低一个技术等级！”袁侯插嘴道。李思明怀疑这位负责财务的家伙，出于职业习惯，只喜欢收款，不喜欢付款。

    “我看可以，这件事可以给我们一个启发，有自己的技术，才是最重要的。我们要规定一个比例，那就是研发投入要在销售收入中必须占到10将来公司其它产业也要这样，只要这样，我们才能永远站在技术的最前线！”李思明道，“我看我们不必等香江电器公司自身的积累，我们可以从集团公司的帐上追加投资。小华，你看要多少合适？”

    “当然是越多越好！”张华笑着道。

    “学学大庆精神，有条件要上，没有条件要创造条件上！”李思明给盖棺定论了，见渡边在一边深思，问道，“渡边有什么意见？”

    “阿明，我觉得你地担心，大帅的担心，都是有道理的。公司现在要投资的地方太多了。还是稳一点好。”渡边道，“其实大家。都进入了一个误区，那就是我们一定要面向全国市场。一口吃个胖子。我们现在有必要吗？没有！”

    “嗯？渡边，刚才是你一口一个金山金山的，仿佛人民银行的钱都是你印的，说得我心里乐滋滋的。这下你又要顺着阿明的心思说话，整一小人！”曾智伸长了脖子道，“那你说该怎么办？”

    “你别着急。要我看，我们要练好‘内功’。童子功的那种。我们不妨将我们地目标市场局限在广东省内，也别考虑什么国外市场，产量也就不多，更不要太大的投资，这风险自然就小了，船小好调头嘛。我们却可以利用这个小市场。提升自己地技术创新能力，进而提升品牌形象。在中文中有一个词，叫做‘厚积薄发’！只要我们练好了内功。还怕什么？”渡边并不生气，有些发福的肚子可以撑船，“我观察国内地电器厂，都是一哄而上，根本就没有什么战略而言，引进的也都是人家淘汰的技术。”

    “嗯，姜还是老的辣啊！”曾智听了这话，恭维道。

    “当然了，不听老人言，吃亏在眼前！”渡边顺水推舟地自夸起来。

    “我看这样很好，这样风险就小得多，而且投资也少。不过，我们在香江电器管理方面就要加强了。各位请想一想，现在我们的职务都是挂在集团公司名下的，我们平时不管是香江电器也好，微星科技也好，还是控股公司也好，都是一把抓，这无疑会分散我们每个人的精力。所以我们既然决定搞多元化，我们地管理不能多元化。我提议我们当中有一个担当香江电器的总裁，只负责香江电器的经营。”徐大帅想了想道，他想的问题要更多，也是有感而发，作为执行副总裁，各方面都要管到，忙得要死，却又怕政策执行不到位。

    “这个建议也不错，是到了加强管理的时候。我看就渡边兼任香江电器的总裁吧，侧重于战略决策和营销，你说得头头是道，况且你以前也是老板。小华还负责生产、采购，现在加上一个家电技术研发！你们俩研究一下，哪个项目先上，哪个后上，在一个月内给我一个可行性报告！”李思明迅速做了决断，“半导体也一样，大帅除了在集团下地职务，并且负责一些集团内的行政任务外，另外再兼任微星半导体的总裁，控股公司及集团主要地公关任务就由阿智一人负责，小侯不变，当好我们帐房先生。”

    渡边这风头一出不要紧，就当上了电器公司的总裁，要是某一天成了某个国家的公敌，那也是很自然的事情。

    “这个给多少？”张华面带讨好的笑容，将双手分别伸向李思明和负责财务的袁侯，拇指和食指分别捻了捻，表示点钞的意思。

    “是啊，少了多没劲啊！”刚刚口头上当上了总裁的渡边，立刻努力争取着资源。

    “这样吧，一次性追加2美金，我告诉你们俩，以后一分钱也不会给你们俩！你们必须建立一个微星半导体下属体制的研究中心，给你三年的时间，迅速弥补跟日本厂商的差距，从今天起你们就已经成年，不需要喝奶了！咱们现金虽然充足，但也不能太随意，总有一天会枯竭，我不想有一天我们要找人借款，或者卖手中的股票。香江电器要形成自我造血的能力。没问题吧？“

    “……”渡边笑了笑，很暧昧地没言语。

    “你不说话，我当你默认了！”李思明对他的这种表情很不爽，“本来指望电器公司能为半导体公司提供一些资金支持，现在看来，白搭！希望这不是坏事。”

    “我们能说不行吗？”张华苦笑道，“这个任务艰巨啊！”

    “任务艰巨，才显得你们有水平！”曾智抬起头来笑着道。他对李思明的安排很满意，因为相对来说，他的任务很轻松，正中他地下怀，“我就不一样了，俺这个人太笨，又太懒，只适合陪人吃吃饭、喝喝酒、侃侃大山什么的！”

    “真没听说有人像你这样的，按东北话，这叫‘埋汰’自己！”大帅笑着道。转而对李思明道，“还有什么安排？”

    “刚才。我们谈的是多元化问题，大家都已经取得了共识。并且也清楚了各自的任务。那么我想讲的第二个战略，就是研发工作在公司战略性地位的问题。”李思明重新接着刚才的话题道。

    “烧钱啊，四大研究中心，除ic和晶圆制造，我外。另外两个就像是铁公鸡，一毛不拔不下蛋不说，还耗钱！”袁侯道。

    “知道了。葛朗台先生！”李思明敲了敲桌子，对义愤填膺的袁大帐房道。

    “我只不过表达一下我的关心而已！”袁侯抗议道，“我姓袁，目前还没改名换姓地打算。”

    “有不同意见可以保留！”曾智道，“以后我就叫你葛朗台先生，要不叫你钱先生？”

    袁侯不干了。想拳脚上见真章，李思明却看不下去了：“行了行了，这是董事会。是一个神圣而又庄重的地方！”

    “我看公司董事会章程上就加上这么一条，无故扰乱会议秩序，罚款一百万！”张华道。

    “得，我只不过为这枯燥地会议增加一点活泼的气氛而已，一百万就没了？”曾智嚷着道。

    “你要是不闭嘴，就真罚了，要不要大家举手表决？我申明，这罚没地钱，其他人可以平分！”李思明使出了撒手锏。果然曾智立刻闭上了嘴巴，徐大帅等人窃笑不已。

    “咱们言归正传。刚才讲到研发的战略性问题，我们的四大研究中心，除我之外，已经扩充至270的规模，但是袁侯刚才也提到了，ic和晶圆制造能刚刚看到产出成果之外，其它都是烧钱的部门，但是我们为什么还要花如此大的力气来做呢？这就事关公司未来的大布局问题，是一个战略性地问题，刚才渡边提到的彩电行业，全国各地为什么要从紧巴巴的财政中挤出外汇，从国外进口生产线呢？这根本上是因为别人掌握着，你没有，你就得有凑过去被人剥削的觉悟。这世界从来没有救世主，也不靠神仙皇帝，要创造人类的幸福，全靠我们自己！”李思明说这话时，有些激动，“所以我们必须要有完全属于自己的技术成果，为此我们必须要将我们地几乎全部的资金押上去，所以我对香江电器要具备独立生存的能力地要求，就是电器公司本身，它也要形成自己的科研队伍。”

    “下个月，也就是明年元旦后，中科院的人要来，怎么办？”徐大帅道。

    “任何一个公司，对技术具有独占性的倾向，我们公司虽然有这27人的规模，但是还远远不够，尤其是经验不足。从研发本身来说，任何可以拿来所用的都是正确的，所以我们要转变思路，在对外合作中提高自身的实力，跟中科院的合作也是一样。我们要走出这样一个科企合作的典范。当前我们内部的四大研究中心的一场大讨论，开展的很及时，大家都明确了自己的角色和重要性，以及一些基本的原则，我相信我们必然会有所成就。”李思明道，“在和中科院合作之前，各研究中心进行改组，将从微星半导体公司中脱离出来，在集团名下，成立一个微星中央研究院，我将兼任院长，将前期讨论的有益结果写入研究院的制度之中。”

    “研究院的研究方向应该有一个长期的发展规划，晶圆制造和ic设计是基础，目前我不太担心。而微处理器是未来的重点之一，这一块我很悲欢，但我们要给予资金和人事上的支持，如果未来三年内没有大的进展，只能砍掉。而第二代通信技术将是近几年的重点，跟中科院合作的重点之一也是这块，我本人的主要精力也将放在这方面。说到底还是我们的底子薄，人少、钱少！”李思明感叹道。

    “各位股东同志！这是最后的斗争，团结起来到明天，英特纳雄耐尔就一定要实现！”曾智看着天花板，冒出了这句话。

    “这话从你嘴里冒出来，那是有辱《国际歌》！”张华挖苦道，“从没见到有你这么富有的无产阶级！”

    “是不是该罚款了啊？”渡边冷不丁地插话道。

    第四卷 纵横四海 第一百五十九章 英特纳雄耐尔

    罚款当然没罚成。不过相反的是，曾智却从公司借了五百万港币。

    曾智是以个人名义向公司借的，当然是为了私事。说来他也挺可怜的。表面上风风光光，但是全部身家已经押在微星集团公司的上面，自己私人要用一大笔钱，当然只能以个人名义借，可不能想拿就拿。不为别的，这位钻石王老五终于要结婚了，他想的倒是挺周到，赶在春节期间结婚。也不耽误公司的事情。香港王老五级别的人中，曾智的年纪还算得一年轻，可是在大陆出生和长大的他，跟那些号称要享受生活的单身贵族们不同。他也很想有个属于自己的小家庭。尤其是看到徐大帅和李思明相继做了父亲之后。这是他个人的解释，至于他那位记者女朋友有没有施加压力，或者是美色使然，李思明等人就只能瞎猜了。

    借钱是为了结婚。恐怕没有哪个香港豪门子弟过得像他这样可怜吧？在李思明第一次赴港之前。曾智仅有一个富家子弟的表，因为李思明，曾智在外人看来这几年因为电影挣了n多美金，外人哪里知道事实真相。这两年因为微星集团的在内地的投资，香港各界也有所了解。但是微星的钱恨不得一分钱当两分使。所以李思明等人一致同意从帐上借点钱，怎么说曾智也是香港有影响力家族中的一名成员，虽说对曾智的来说，他的婚礼是全家族的事，也是家族出钱，但个人手头上有点钱。说话也有点底气。场面上更不能太寒酸。曾智也是个爱面子的人，总不能让自己地三叔给自己“私房钱”。

    也许为了表达自己地男子汉大丈夫“独立自主”的身份，曾经坚决要求在渡边三郎老婆开的婚纱摄影店里拍结婚照。可是那位吴雅雯小姐却抱着“肥水不流外人田”或勤俭节约地主张。坚决要求在自家姐姐开的店里拍照。结果是两家店里各拍了一套。所以渡边三郎最高兴了。

    一边曾智忙筹备婚礼，另一边渡边和张华忙着调查研究，准备提交一份完整的可行性报告。从即日起，他们算是分家过小日子了，李思明有言在先。不会再输血了。

    而李思明忙着筹备和中科院地谈判。耗时半个月这久。其实也谈不上什么谈判。双方各取所需，这背后有一只无形的手在推动着整个事情的发展，就只有双方地主要决策者知道。李思明为此做了大量的前期准备工作，针对双方的研究优势，强调互补性和互利性。以达到最大收益。

    1987年1月20日，农历腊月二十一，在即将到来地春节的隆隆鞭炮声中，双方在深圳市政府大楼会议厅达成协议。

    国家科委也参与协议的签署，另外电子工业部部长也参加了签字仪式，这让李思明感到兴奋。深圳特区政府邻导斑子自然也对此极为重视，李市长也亲自到场祝贺。这一里程碑式的科技事件的背景是，国务院科技邻导小组自86年的3月以来，会同有关部门，组织了200多专家，通过大量调研，正式推出了中国〈高技术研究发展计划纲要〉，不久前的11月20日，中共中央、国务院正式转发这个纲要，“863计划由此命名。

    协议一，双方在微星公司中央研究院拟定地技术框架内。共同对第二代移动通信技术系统工程七大类十三个子类进行技术攻关。微星公司和中科院有关所、室将组成联合科技攻关小组。进行基础研究和技术攻关。项目研究资金全部由微星公司提供，项目成果标的为2亿元人民币。后来居上来。邮电部北京设计所（后划归中国移动）、北京与南京的邮电大学有关专家也加入进来。

    协议二。微星中央研究院与中科院下属的广中州电子技术研究所，双方确立以晶圆制造为基础，在精密工程、半导体设备、晶体材料制品、蚀刻制品研究及开发方面进行深入的研究。4大类共15个项目的研究资金由微星公司提供，项目成是果标为1亿5千万元人民币。

    协议三，中科院在深圳微星科技大厦内，设立先进集成技术研究所，与微星中央研究院开展相关领域基础性、前瞻性与战略性研究，坚持多学科交叉，软硬件并重。以系统集成技术开发为主，以单项技术研发为辅，建立先进集成科学与工程领域发展相应的学科基础；坚持面向先进制造业与现代服务业科技需求。以应用为导向。共12个项目，研发资金由微星公司提供，项目成果标的为2亿4千万元人民币。w1989cq

    协议四，微星公司设立“长江学者“基金，单方面无偿支持中科院推荐的专家。在十个基础自然科学方面的研究工作。微星公司诺从1987年起，每年将无尝向中科院提供不少于1千万元人民币的研究资金，此项协议期暂定为五年。

    协议五。中科院在微星公司设立研究生实习基地，微星半导体公司以配合和支持。同时中科院将在微星公司设立博士后工作流动站，微星公司将无条件提供研究条件。

    双方还签署了一揽子约束性协议，将双方的责任、义务和权利进行细化。

    “哗、哗！“在热烈的掌声之中，李思明代表微星公司发表一番热情洋溢的讲话：

    “尊敬的国家科委方主任、电子工业部李部长、中科院周院长、李市长、各位专家、同事们，大家晚上好！

    今天这个夜晚将会是一人在微星公司在中科院历史上锱下注脚，因为我们双方在诸位的见证下达成了一手揽子协议。双方致力于提高中国在半导体和通信领域的科技发展。我相信。经过双方的努力，并将研究成果应用于实际生产力。将会大大的提高中国在世界相关领域地竞争力。最终地结果将会让更多的国内企业受益。因为无论是半导体行业还是与此密切相关的通信领域，都是一个系统地产业。它离不开更多的企业参与。

    微星公司承诺。将相关技术分别扩散给国内上下游的企业，比如半导体材料地制造。通过这种技术扩散，将迅速提升国内相关企业的技术水准，而我们微微星将因为原材料成本降低而再比如我们地lc制造技术。将会提高国内的电子应用设备的技术等级，因而可以减少对国外产品地依赖，而我们微星公司也将有所收益。

    更重要的是。我们将走出一条新的道路。那就是科研单位与企业之间的密切合作，无疑是体制外的一条道路。中科院将通过与微星公司中央研究院270名科研人员的交流、合作，不仅提高自身的能力，也获得了更多地研究资金。如果成功，将会造神福于整个中国的半导体行业。

    总之。这是一个双羸甚至多羸的局面。我代表微星公司真诚地祝愿这个计划将会取得成功“。

    大手笔。如果光看项目成果标的，人们就可能要为微星公司的资金实力惊叹，更为微星公司老板的魄力折服。更何况这还不算微星公司为此投入的研究资金。那只能以倍数计。

    此前，各部的道长在李思明的陪同下参观了公司，先进的设备和制造技术。还有150多位归国人员，让诸位领导十分眼热，这给他们带来了一个印象，那就是微星公司在国内相关技术上是领先的，微星公司并不是有求于中科院。而是真诚地希望能够平等地合作。这可以理解为一种很有技巧的公关，所以当你和对手谈判的时候。除了谈判桌上，不要太过靠近。

    对于这些首长们来说，微星公司往往只是在各种年度报告中出现过，除了投资较大号称技术先进之外。没有直观的印象。但是从今天起，微星公司将会成为他们心目中的“理想企业”

    这一天，李思明的年纪是29岁零三个月，但是年轻的他在几位高阶领导面前表现的十公得体，不卑不亢，他很有技巧的语言能力，高深的专业知识和对领域内独到的看法。给来宾锱下很深的w1989cq印象。这一次可以说是他第一次跟与半导体行业最高领导部门的领导见面。因而谈判进行地比较顺利，更何况这背后的力量，推动着这一次自由恋爱终成正果。

    但是事情总有两方面，微星公司表面上还是一家香港公司，中科院作为一个国家最高科学研究机构，跟微星合作。那就是跟资本家合作，在有些人眼里，那跟屈膝卖国没什么两样。但是中央级的新闻对此只是发了一条简讯，深圳本地的报纸在省外的影响力较小，相反的，在公告之后，上海某大报发表了一番诘问：中科院在为谁服务？

    中科院的正副领导们为此颇受一些非议，但是很快的，这股非议偃旗息鼓了。那些非议者，看不清科研发展中的规律，他们只看到表，没有看到里，只带着某种意识，而看不到其中的积极意义，没有钱什么也干不成，躲在研究室里面壁十年也不会太有成果。

    李思明更是无所谓，他得到他想得到的，为此他也付出了代价，各项目本身的研究投资自不必说，李思明本来就不得不投资的，而项目奖金就是李思明需要付出的代价。这天下没有免费的午餐，李思明很清楚这一点。从目前来看。公司的资金还很充足，就是担心付出了代价之后，成果寥寥。但是李思明自始至终都很坚定，半途而废他的性格，搞科研就要有不撞南山不回头的气势和意志。

    李思明觉得自己比未来的那些跨国公司要无私得多，最起码他不会网罗所有人才，不会不计后果地挖墙脚，那些跨国公司每每在中国人快要研制出某先进技术的时候。打着“帮助中国”的旗号无偿转让，变相地让中国人放弃打破技术封锁的尝试，，资本对利益从来就是有私心的，这是与生俱来的生物习性，李思明在得知一些负面新闻之后，却发誓要用的自己的实际行动能表明自己。这不是为了证明别人是错的。而是自己的使命使然。

    正如某位业类人士后来说；

    “深圳从建特区以来，做的最有意义的一件事就是批准了微星集团的投资。中国第一次有了一个真正意义上的高新技术公司。一个不仅对技术无比热情的公司，也是一个对产业规律有着深认识的公司，更是一个在企业管理一成为标杆型企业的公司。无数的企业效仿着微星公司的成功之路。加入到了技术创新的行列之中，微星公司的价值很难用它的市值来衡量！很难想像。如果没有微星公司，中国的高新技术产业将会是什么局面。”

    从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝！

    要创造人类的幸福，全靠我们自己！

    我们要夺回劳动果实，让思想冲破牢笼！

    快把那炉火烧得通红，趁热打铁才会成功！

    这是最后的斗争。团结起来到明天，

    英特纳雄耐尔就一定要实现！

    这是最后的斗争，团结起来到明天，

    英特纳雄耐尔就一定要实现！

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    李思明的即兴表演，让出席的嘉宾们有种不可思议的想法，在不明真相者和那些第一次见到李思明的人的眼里，李思明代表的是外商，却唱起了属于无产阶级的战斗之歌。也许是受到了李思明的激|情所感染，会议厅里响起了雄壮的歌声。

    “我发现自己是如此的激动。以至于不能安坐或思考。我想只有那些重获自由即将踏上新征程的人们才能感受到这种即将揭开未来神秘面纱的激动心情。我希望跨越边境，与朋友相见握手。我希望太平洋的海水如同梦中一样的蓝，我希望，”李思明又一次想起了他掀拍的某部电影中经典台词。

    李思明早已身处在一个他梦想的充满激|情的自由王国。

    第四卷 纵横四海 第一百六十章 老板与白条

    杨月的那位中学老同学，曾经上过战场的前军人丛有为找看不清）了。

    临近春节。对于彩电来说，是绝对的旺季，香江牌的彩电一直就很热销。事实上这个时候彩电都卖得不错，有的地方还凭票购买。那些有门路搞到货源的人，纷纷从这当中掘取了第一桶金，当然这其中有人的货源来路不那么正规。

    香江牌彩电品牌定位于高档货。从价格上看。跟外国走私货的价格相比稍有差距，但是凭借着成本优势包括运输成本上的优势，在各大商场上一直很畅销。这当中，香江电器公司基于成本，可以以相当优惠的价格供给各商场，但价格上要维持一个较高的水平以上，这样国营商场的利润就十分可观，也乐于从香江电器公司进货。这就造成了香江牌彩电经常断货。

    这位一直在深圳“活动”的丛公子听说李思明是香江电器公司的头头之一，立刻通过杨月找到李思明，走曲线，希望赶在春节来临之前想“搞”一批彩电。杨月单位里的领导和同事们，早就每家一台，还是出厂价给的，不过杨月一般很明智地没找李思明，这种事李思明最烦了，以时间富贵为借口统统打发她找张华去解决。好在杨月也很理解，只不过这次这位丛有为跟李思明早就认识，她就让他直接找李思明亲自解决。

    李思明并不介意“批条子”。目前公司的销售网络还无法涉及到北京，而全国流通领域中。清一色的是国营商场。门槛高费用高服务也差。有些大的彩电厂开始尝试建立属于自己地销售渠道，李思明很乐意看到香江牌彩电能够销到北京。价格上自然一视同仁，没有什么好说的。但是在这位丛有为看来，占了太大的便宜，因为出厂价与市场价之间地利润差很大。额外的代价是。丛有为丛公子必须为李思明免费运几台彩电到北京去。

    第一位是李思明自己的岳父。他家里地那台早就应该被淘汰了，换上一台自己公司出的最新款彩电。看上去也倍有面子。

    第二位自然是陈大会长，此君上次差一点带着一台笨重的大彩电回北京，李思明满足一下他地需要。

    第三位是钱大海。此君特意托陈大会长带口信，嚷着也要一台，李思明已经好几年没见过他了。

    丛有为对李思明这个宽敞的办公室很羡慕，对李思明办公室里那台最新ib电脑打量了一番，愣是不明白有多大用处。

    “我也有一个办公室。跟你这比，就是太小了点。”丛有为道。

    “这办公室也就是大一点。纯属浪费。我说你这样游南队的干活，只能赚点小钱，这运输就是一个大问题。”李思明却不客气地说道，“说实话，从我们公司来说，我们不太想让自己地产品从你这样的人手中卖出去！”

    “您放心，我保证不会坑蒙拐骗！”丛有为拍着胸脯道。

    丛有为头发梳得油光锃亮的。西装革履，拎着皮包，看上去很在派头，喜欢操着带有京味的语，尤其是这位丛有为身后带着两个伙计，看上去像是保镖之类的。

    他这样的人现在有一个响亮的称呼“老板！在普通中国人来说，这个称呼以前只在电影里见过，是对拥有私人店铺、化司产业地人和称呼。尤其在旧上海。老板是对生意人的一种尊称。社交场合见面一拱手：“某老板，发财发财。”新中国成立后，“老板”这代表私有制经济的称呼渐渐销声匿迹，因为没有了使用的环境，只能在政治运动中偶尔出现，比如“资产阶级后台老板”之类的。

    改革开放以后，私有企业主、个体户队伍成为社会上一个新的阶层。如何称呼他们呢，规模大点的产业可以用厂长、经理等职位来称呼，但大部分个体经济规模较小，有的只不过是一个小摊位。于是，“老板”这一称呼首先在深圳出现，渐渐流行于人们的日常生活中。再后来，走在大街上，经常会听到：“老板，这衣服多少钱”、“老板，请问到八卦岭怎第走w1989cq？“、老板，，这大蒜能不能便宜一点”、“老板。盗版碟要不要？”被称呼者和称呼者都神态自若。于是乎，“老板”一词泛滥成灾，三教九流。贩夫走卒，都能与它搭上界。它像一张烫着金粉的破纸絮，彻底掉了身价。

    这位丛老板手中少了个“大哥大”眼下内地还没这玩意，据说今年广州要开通我国第一个移动电话局，要不然跟李思明心目中的“老板形象一个模样了。

    “坏就坏在你这么肯定。你为何不开个店呢！”李思明笑着道。“那样有个固定的销售场所，顾客买得也放心一些，如果我们这批彩电出了什么问题，而又找不到卖货的人。最终损害的是我们公司的利益。”

    “我骗谁也不敢骗您呐！我今天捣鼓服装，明天捣鼓电子表，什么东西挣钱就干什么，属机动作战，有得赚就行，再说要真开了个店，搞阵地战，要投资不说，万一哪天这电器不吃香了，风险太大。”丛有为道。

    “那也不见得，要是店开的足够大，进货量足，我还可以给你更优惠的价格。这样一来，你还可以售后服务上下点功夫，绝对比国营商场里看售货员的脸色要强得多。”李思明有感而发，“将来有了资本，还可以开个连锁店，全北京最热的地方都开上一家，这叫规模经营。总有那么一天。你可以跟我们这样的电器生产厂家叫板，有议价的能力！”

    “不可能吧？这投资不必说，我还有点闲钱。不过这要雇大量的人手，雇工经营。在北京很难！”丛有为对李思明所说的只能艳羡。

    “你还在乎这个？”李思明表示怀疑。“这将来是一个大有可为的买卖。我估摸总有一天全国彩电生产会过剩，到时候就看销售渠道地了。渠道为王。相信我没错地！”

    “这个再说吧，眼下你先把货给我吧！”丛有为热切地催促道“马上就大年三十了！”

    放心吧。少不了你的！“李思明哈哈大笑。

    丛有为手中紧捏着一人皮包，里面鼓鼓的，都是大团结。他还挺有自知自明，付现金没有打白条，有钱老板是不打白条滴！李思明领着丛有为找到电器公司地市场部。然后办了手续，交了货款之后，亲自领他去了仓库。

    梁山正和同事们忙着装货，那些平着皮包的客户们在一边边陪着笑脸。边递烟孝敬着。可是梁山等人不客气地接过了烟，却没功夫搭理。梁山远远地就看见李思明带着几个人过来。连忙迎上来。

    “李先生。今天咋有空到我们这里来？”梁山笑呵呵地问道。

    “嗥，。今天带一个朋友来装货。”李思明看着正在装货的大卡车。指着丛有为道，“这批货装完，给他装吧？”

    “行，来得巧。这是今天最后一个客户。”梁山道。“要不我们给这位先生装？”

    “不必了，按顺序来吧！”李思明道。

    “那行，请等一下！”梁山回头掐呼一下工友，“哥几个，装快点！”

    也许是因为副总裁在场地缘故，装运工人们的动作很麻利，却严格按照有关规定操作，李思明心想，要是没领导在现场地话，他们的动作是否会大一些？李思明倒是以小人之心度君子之腹。香江电器公司的彩电每天也就八百台到一千台地产量，梁山等人的工作量根本就不大，犯不着火急火燎的，大部分时间是在公司里打杂，他们倒是盼望着工w1989cq作量大一些，因为那样工钱就会多一些。

    李思明安排好了，便回去了，没想到大门口的保安转过来电话，说是几位当兵的找他，李思明一听连忙抛开手中的文件，下楼去见一见。

    公司大门口，刘国庆正在站在门口跟保安闲聊，看着微星科技大厦，神思并己飘远。他一遍又一遍地回想起李思明的音容相貌，只是五年不穿军装会是什么样子呢？

    “我当是谁呢，原来是你这个家伙！”李思明老远就招呼道。李思明见到他就知道怎么一回事，心说自己这领导当地实在是失败，曾经的下属是不是冲着彩电，才“屈尊”前来见见自己？

    “老领导！”见到李思明。在一愣神之后，情绪过于激动，以至于想来个熊抱。却被李思明推开了。

    “别恶心了，俩大男人别肉麻了！”李思明笑着道，另外。我看上去很老吗？

    “这个……”刘国庆不好意思地说道，“没错啊，对那些离开单位的领导，通常人们都有这么叫的，以示尊重嘛！”

    “我还是求你别这么叫，我承受不起。”李思明笑着道，指着刘国庆身后的几个兵的，“你的手下？”

    “当然，算得上你的徒子徒孙喽！”刘国庆道，冲着几位打量着李思明的几个兵道。“你们几个，来。给这位李同志，不李先生敬个礼！知道这位李先生是谁吗？来的路上我就告诉你们，就是咱们部队里级别最高的那位，亲自过来也得敬个礼！”

    几个兵“唰”给了李思明一个标准的军礼，李思明很想回个礼，可是抬起右手，却发现自己早就不是军人了，挥了挥手。算是回礼了。

    不远处，靠路边整齐地停了三辆墨绿色的军用卡车。

    “你这次不远千里来这里有什么事？”李思明明知故问道。

    “一是来代表老战友们，来访一下你，听说你有儿子了，特意来表示慰问一下：二是来执行一项军民大团结的作任务。”刘国庆看上去确像这么一回事。

    “你们有这么好心。还带三辆卡车过来？”李思明表示怀疑

    “我们许首长说了，本来咱们当兵的不应该拿群众一针一线，应严格遵守‘三大纪律八项注意’。可是我们又想了。军民鱼水情嘛。在新形势下。军民共建国防应该要有新思路，既然群众这么支持人民军队的业余文化建设。我们当然要配合好！”刘国庆说长道短。浑然不顾李思明脸色的剧烈变化，“不能让您太寒心！”

    感谢贵部给我这么一个难得地机会，一般人还真没这个机会。我李某人倍受鼓舞啊！李思明“诚惶诚恐