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她不准备像过去那样,只卖好料子做出来的衣衫,这样利润固然客观,但所针对的客户群也未免太小, 不利于铺子长久稳定的发展。为了扩大客户群,适应多种多样的需求, 尽快将店里的衣服区分出等级来是很有必要的。
最珍贵的料子做出来的衣裳针对的客户群体自然是达官显贵,按照姜媛菀所想,她们店里可以招揽一批绣娘来,在款式和花样上多下一些功夫, 对那些找她的店铺买衣服的人进行有针对性的设计。毕竟这种高端客户群体所在乎的并不是衣服的价钱, 而是他们在店里买到的衣服,能否彰显出他们自身的特性来。
鉴于这群达官显贵在府中多半都养着一群针线上的人,姜媛菀的成衣铺子必须能够为他们提供府里的人无法提供的东西,才能够把人给吸引过来。他们府里头那些针线上的人所擅长的无非就是几种风格, 可姜媛菀的铺子完全可以招揽擅长多种多样风格的绣娘。这样一来, 当那群达官显贵想要换一种风格尝试的时候,总能在她的铺子里找到一种喜欢的风格。
次一等的, 便是较好的丝绸做出来的衣裳。这等衣裳虽不如第一种,但价钱便宜许多,京中新贵和家境殷实的官宦人家也能够负担得起。这等衣服在姜媛菀看来,不需要走专门定制的路线,设计成统一的风格就好。再次一等的,可以将那上好的棉布制出来的衣服拿来卖,刚入京的举子和进士,以及那些耕读之家的人,想必会很乐意买来穿……
卫奕辰知道姜媛菀的想法后,颇为赞同:“你成天说我是做生意的材料,我看你也不差啊。不过,咱们这样的人家,到底不可能专程去做生意,待你那间铺子的生意转危为安后,你还是专门找人来打理吧。”
“这是自然。”
姜媛菀觉得,做生意比跟侯府里那群女人斗智斗勇有意思,看着一间衰败的铺子在她手底下焕发生机,还挺有成就感的。再者,为了应对不知何时就会到来的危机,她需要攒够银子。这样一来,万一将来刘太后胜了,要追杀她和她哥哥,她也有跑路的资本。她懂得怎么经营铺子,不管到哪儿,她都能养活她和她哥。当然,这些话就不必与卫奕辰说了。
“我准备仿照表哥你的布铺那样,寻几个掌柜,分管针对不同客户的衣裳,上头再设一个总掌柜,平日里店铺中一应大小事务就由总掌柜的来拿主意。现在我已经吩咐郝掌柜去招人了。”
郝掌柜,便是姜媛菀从卫奕辰那儿借来的胖掌柜。最近他忙得脚不沾地,想来他得忙上好长一段时间了。
“对了,你这样大肆招人,钱银可够?若是不够,千万要跟我说。”
“表哥放心吧,清音的药材铺子给我送了不少分红,我手里头本来也还有些钱,够花了。若是后头缺钱,我定不会跟你客气的。”自从知道卫奕辰手中有个钱庄后,姜媛菀就明白,他定是不会缺钱的。
“不过表哥,我倒真有事儿请你帮忙。待我那铺子整顿完毕后,我让掌柜的为你量身定制四季要穿的衣裳,你替我穿出去给你的同僚们看看呗。”
想要打入上层圈子,必须走上层路线。除了长宁侯外,姜媛菀认识的也就只有卫奕辰了,这种时候,她自然要找卫奕辰帮忙。卫奕辰本就生得俊秀,穿什么都好看,由他来做衣架子,再合适不过。长宁侯那儿,她到时候自然也需要送几套衣裳,但是穿与不穿,就看长宁侯了,她无权左右。
“没问题。”对于能够帮到姜媛菀的忙,卫奕辰很高兴,他想了想,又道:“舅舅和外祖父很喜欢你,你是我表妹,论起来也是文府的亲戚,等你的铺子做好了衣服,不如拿几套给舅舅和外祖父穿,他们在文人之中比我更有影响力。”
“还有阿璟那儿,你到时也送他一套衣裳……不不,你直接送他不妥当。还是等他生辰之时,我直接从你那儿拿一套衣服给他当做贺礼吧,凭着我俩的交情,他定会穿的。”
卫奕辰口中的阿璟,便是荣亲王世子周璟,论起来,还是姜媛菀的堂兄。卫奕辰一副吃定了荣亲王世子的口吻,让姜媛菀在心中为他默哀了三秒。不过,让荣亲王世子亲自为她宣传,对她的店铺的好处显而易见,她肯定是不会拒绝的。
“好,多谢表哥为我考虑得这样周全。我与荣亲王世子不熟,到时候就全仰仗表哥了。”
卫奕辰半真半假地道:“你什么时候别再与我这般客套,才算是真谢我。”说着,不等姜媛菀回复,他又开始与姜媛菀分享经验:“媛媛,你真想把生意做起来,皇族宗亲这一块儿就不能忽视。若是他们喜欢你店里的衣服,肯为你说几句好话,旁人自然也会慕名而来。”
“我明白,表哥。”
“这家成衣铺子之前只生产顶级绸缎制成的衣服,你骤然扩大生产,一般丝绸和棉布怕是还没有找到进货的地儿吧?我的纺织厂就生产各式各样的布料,从高端到低端都有,你去看看,若是合适的话,日后就从我这儿进货吧,我可以以成本价卖给你。”
卫奕辰并不觉得这么做有什么损失。与姜媛菀合作越多,便代表着他与姜媛菀的关系愈加紧密,他只有高兴的份儿。
“表哥的纺织厂生产出的料子在质量上自然是不会有什