捡着一个铺开生意的机会，没有理由不要吧。

    叶香椿想了想，道：“不瞒二掌柜，我家的作坊现在不大，有手艺能干活的人也没几个。如果二掌柜要做大生意，就得咱们双方合作。”

    二掌柜一听有门，就问：“那叶姑娘是想如何合作呢？这产盐的配方，你总不会拿给我吧？”

    “那自然不能。这是我家传的手艺，要靠这手艺活命呢。”叶香椿笑着道：“合作的条件也很简单、公道。我家作坊能出盐，可是没有私盐的门路，我能拿到的盐有限。所以二掌柜的要多少精盐，得提前预定，定金也要给一部分。”

    贩卖私盐犯法。叶香椿现在银子还没赚到手，也没有什么官家势力做后盾，再想赚钱也知道“民不与官斗”的道理。

    二掌柜的点点头，道：“这个合理。但定金不能超过三成，货也不能逾期。叶姑娘还有什么条件？”

    “如果是少量的盐，我想办法送过来。但如果量大，二掌柜的也要承担一半的运费。”叶香椿道：“不是我舍不得雇车马，实在是我们坎子村太穷，没有养马车的人家。我要跑很远去雇马车，一个来回成本也是很高的。不如你们米行出马车，我贴补一些钱来的划算。”

    二掌柜的拨拉了几下算盘，也不知道是真的在计算，还是单单做个样子给叶香椿看。不过最后他还是同意了。

    叶香椿道：“还有最后一个，不是条件，算是我请二掌柜的给帮个忙。”

    “哈哈，叶姑娘请讲。”二掌柜的口气竟然有几分客气。

    叶香椿道：“我们村的粮食要运到这里来确实不划算。但您可是这行里的精明人，路子自然是很多。能否就近帮我联系一间信誉好、价格高的米行？我细细算过，贩子到村里来收粮再转手卖掉，去除了车马费肯定还有的赚。我大概能笼络村里一半的余粮，这也不是小数目了。就当我是那个收粮的中间人，这好处让给我行不行？”

    这个条件让二掌柜的着实犹豫了半天。

    可能因为“同行是冤家”这个道理，二掌柜的显然不愿意随便给别家米行介绍生意。

    第288章 还会写字，难得了

    叶香椿察言观色，大概知道二掌柜担心什么，也知道没有平白无故求人的道理。

    何况自己手里还握着精盐的生意，二掌柜的也怕自己把好货给了别人。

    叶香椿就道：“掌柜的放心，这精盐的生意我必定是先跟你合作。在你的需求之内，我的能力允许情况下，先给你供货。价钱也不会随意变动，除非官盐的价格提高了，我的成本必须增加的时候，才会涨价。”

    二掌柜的听完，又把叶香椿细细的打量一番，笑了。说道：“都说人不可貌相，我本来觉得叶姑娘年纪不大，能够出来做生意已经不易了。没有想到你这生意经念的头头是道，我这做了七年的掌柜，也勉强才算是能跟得上你的心思呢。”

    叶香椿连忙道：“我是个本分人，其实并不懂做生意的门道。我只是觉得把预先想到的情况约定好，应了人家的事就要尽自己的能力做好，这样就行了。”

    “对对。”二掌柜的竖起了大拇指，道：“做生意就是要摆明道理。我丑话说在前面，叶姑娘不要见利忘义就好。至于你说的收粮的事，我一定给你联系间最好的米行。”

    二掌柜的果然办事妥帖，翻看了一本册子，又写了封书信。

    然后递给叶香椿道：“这间米行的掌柜的我还算熟悉，以前也合作过生意，是很有信用的人。不过他那边什么价钱收粮我就不能确定了。毕竟隔着一层，我也管不着人家米行里的事。”

    “多谢二掌柜。”叶香椿将书信收了。

    二掌柜又道：“叶姑娘提的条件我都答应了，牵线搭桥的事情也做了。咱们就来谈谈这第一笔生意吧。”

    说完，二掌柜拉开身旁的抽屉，拿出一杆铜质的小秤，将叶香椿带来的盐袋放在上面称了称。

    然后道：“一斤一两多一点，这袋盐我先拿去给老主顾看看。这第二批最少也得要十斤，当然是越多越好，哪怕上百斤也不嫌多。叶姑娘看看什么时候能交货？”

    叶香椿不知道码头上能买到多少便宜的盐，就道：“五斤精盐能保证，最多三天就送过来。再多的我只能尽量了。当然，我会尽量多出盐，毕竟我也有利润嘛。”

    “行，那就这么定了。”二掌柜的收了铜秤，又拿出纸笔开始写字据。

    一边写还逐一条款的念出来