芙蓉塘外有轻雷 作者:白小侃

    也轮不到你去谈钱的事儿。”

    她不说话了。

    “现在人非要按八折付款，说是先前说好的，不然就不付。”

    “怎么还赖账呢？”

    “他们虽然是小公司，但和我们合作多少年了，就因为互相都讲诚信才没有事事签合约，你一句话扔出去，代表的不是你个人，是整个公司。”

    她嘀咕：“我连谈钱的资格都没有还能代表公司呢……”

    胡小林顿了顿：“别打岔！就当你不能代表你也不应该轻易给顾客下承诺，承诺后办不到，人会怎么看你？”

    “知道了。”想了想，“这件事的确是我考虑不周，但既然合作这么多年，他们也应该知道我们的规矩，怎么能抓住我一个新人的话不放呢，我有错在先但他们也不地道。”

    “你还挺会分析！太地道能做成大生意吗？人这是坐地砍价呢，有了八折的先例，觉得你能承担，此后回回都八折，一传十十传百，给这家八折能不给另一家八折？这么下去还怎么做？”

    又不说话了。

    过了好一会儿：“那怎么办？”

    胡小林：“你扔出去的话你解决！”

    她惊。

    胡小林又说：“这事儿虽然没有白纸黑纸签协议，但人这会儿就赖这儿了，这钱必须得要回来。”赶她走，“站这儿干什么，想办法去吧！”

    她又出去了。

    思考半天给那客户打电话。

    先道歉：“李经理啊，上回的事儿……”

    那人抢话：“我正要找你呢，上回不是说好了八折么，怎么变卦了？”

    “我是新人，来公司时间不长不懂规矩，但是您懂啊，新人哪有权利决定钱的事儿。这事儿是我错了，我向您道歉，看在咱合作这么多年的份上，您大人不记小人过，原谅我这一回。”

    “我知道你们内部是有空间调价的，你我认识就成了朋友，帮朋友想想办法把价搞下去，不亏待你。”

    “您这不是说笑么，我哪有那本事啊……”

    “那就先撂那儿吧，年底再说。”

    挂了。

    宋唐愣了。年底再说，公司能等胡小林可等不了，那不等着胡小林把她剥了皮吃了。

    也没想到别的办法，打给郑雷但无人接听。

    给他发了一微信，也没回。

    中午吃饭时却接到徐洋电话：“你在哪儿呢？”

    “公司吃饭呢。”

    “出来吧，我办事经过你们公司，正好一起吃个饭。”

    “我都快吃完了。”

    “别啊，这大老远的，我也不知道吃什么好，出来一趟呗，吃完饭我就回了。”

    出去了。

    就在附近的小饭馆。

    上了菜宋唐也不吃。

    徐洋：“你不是爱吃这么？”

    “吃过了。”

    他看了看她：“心情不好？”

    宋唐：“工作上的事儿。”

    “说说呗。”

    说了。

    徐洋想了想：“你这客户是什么公司？”

    又说了。

    徐洋拍桌：“巧了么这不是，这公司老板我认识！”

    宋唐惊。

    “真认识，是我爸一朋友，上个月还在一个桌上吃过饭。”

    掏出手机打电话，三言两语交待了。

    挂了电话。

    “解决了，下午款就到账，回去好好儿上班吧。”

    “真的吗？”

    “骗你干嘛。”

    “谢谢你啊徐洋。”

    “甭客气！”问她，“你一研究生怎么干这活儿啊？”

    “这活怎么了？”

    “大部分都是跑腿的杂事，体现不出你的价值。”

    她想了想：“适合我的才叫价值，不适合的没有价值。”

    “这工作适合你？”

    她点头：“干的虽然是不起眼的杂事，但总和人打交道，能学到的不少。”

    徐洋笑。

    “笑什么？”

    “真是近朱者赤近墨者黑啊，你也能这么看重学习。”

    “我一直都很爱学习的好吧。”

    “我记得，高中第一回月考那会儿没考好还差点儿掉眼泪了不是。”

    俩人都笑。

    解决完困难的宋唐再回公司，又被胡小林叫去办公室。

    “行啊你，这么快就解决了，以后他们公司的活儿都你来接吧。”

    “不不不，我可接待不了。”

    胡小林看她一眼：“给你活儿还挑？”

    “不是……这问题能解决是因为我朋友刚好认识他们老板，托关系解决的……”

    “有关系好啊，关系越多能办的事儿越多，好好儿利用吧。”

    不和她说了。

    她往外走，刚走到门口又被叫住：“帮我领个订书机，我