分段阅读_第 883 章
,他还知道另外一条:“宣判前,原告申请撤诉的,是否准许,由人民法院裁定。”也就是说,就算赵栋梁被侯沧海买通,想要撤诉,只要法官不同意,也不行。
阳九没有继续说诉讼的事,道:“侯董说要把蛋糕做大,如何才能做大?”
侯沧海道:“当前最重要的是增强消费者对整个保健yè市场的认同,这才是所有保健yè生产厂家最值得关心的。我建议让赵栋梁撤诉,免得我们两家开撕。我们两家保健yè厂开撕的结果是伤害了保健yè的信誉,大家最终都要承担后果。我们两家可以联手搞一些活动,赞助一些官方商业活动,还可以搞一些商业竞争手段,比如轮番降价,形成市场热点,引起大家关注,形成共同商业信誉,做大保健yè市场。”
侯沧海的思路还有一个极为隐蔽的思路:两家市场份额相当的企业争雄,其实吃亏的是第三家保健yè厂。
阳九沉默了一会儿,再次回到前一个话题,道:“赵栋梁起诉你们,和我有什么关系。”
侯沧海听到这个话题,知道了阳九没有接受自己的观点。他没有放弃努力,又道:“阳董,明人不说暗话,赵栋梁已经把事情说得很清楚了,是阳九公司里面一个叫阳林森的人指使他起诉,主意是阳林森提供的。保健yè最核心是让消费者信任,我们用这种方法来恶xing竞争,最后整个保健yè产品都要玩完。”
“那我就打开窗户说亮话,自从沧兰产品进入以后,阳九公司保健yè下滑得很厉害。你们的一级经销商竞争得太过份了,常常让下面经销商做选择题,要么进沧兰产品,要么进阳九产品。你们给这么高的补贴,就是要把我们朝死里弄。既然侯董提出要共同维护保健yè信誉,那我们可以合作,沧兰产品在岭西由我们公司销售,我们公司有成熟的销售渠道,有阳九产品的地方必然就会有沧兰产品。与此同时,在山南省,阳九产品由沧海公司销售。如果你觉得可行,我们可以在合同中大体明确年销售量,这样能保障双方利益。”
阳九心里清楚,两家产品都将“失眠”做为重头戏之一,这也是两家产品的绝杀之技。以前没有沧兰产品时,阳九产品在失眠人群中有很不错的美誉度。如今阳九自己的母亲在试用沧兰产品后,都认为沧兰产品效果更好,更别提其他人。
阳九自知从产品本身和营销角度来说,阳九公司无法在正常市场竞争中胜过对方。也就意味着正常的市场竞争必然导致自己一手做出来的阳久产品慢xing自杀,而这绝不能接受。
另一方面,沧海集团独有的沧海销售模式是攻城拨寨的利器,绝不可能与阳九公司的产品分享,更不可能将一个省的销售权jiāo给对方。侯沧海觉得阳九眼光短浅,以后很难做大。
这一次谈判注定没有结果。
走出阳九办公室,侯沧海明白在岭西肯定还会遭遇到一系列阻击。他回头看了一眼阳九公司的牌子,下定决心要打赢沧海公司成立以来的第一场硬仗。
(第三百三十九章)
第三百四十章 人生何处不相逢
阳九是生意人。生意人自然最在意其生意。生意代表着一家人的饭碗,代表着社会地位和自身价值。
他绝不能容忍着生意被沧兰产品抢走。
侯沧海离开以后,阳九独坐在会谈地,很长时间都没有挪动身体位置。他当前面临两大问题,一个是产品质量问题,另一个是销售体系问题。
阳九产品使用效果应该不如沧兰产品。但是作为保健yè来说,两种产品没有质的差异。由于个体差异,阳九产品也有固定顾客,只是这些固定客户数量不足。更多顾客并不忠诚于品牌,听说那家产品好,或者说那家产品广告打得多,便会转向投向其他产品。沧兰产品进入岭西时间不久,已经将阳九产品老顾客拉走不少。
“他马的,大家都是一包水,有什么区别?”想起此事,阳九心有不甘,火气极旺。
除了质量问题,阳九公司销售体系也是麻烦不少。
八十年代初,诸省都是以国企经销商为