河商铺。

    江莉一直在组织销售，对江州面条厂各个销售点很熟悉，很快来到第一家“先款后货”商铺。

    商铺货主是年女子，望着满屋的水yu哭无泪。她和家人将能够转移的货物都朝二屋、三层货架转移，但是放在一层的面条等货物则完全泡在河水之。年女子见到进来三人，最初没有认出是江州老面条厂经销商，有气无力地道：“今天我们不营业，全泡在水里了。”

    江莉道：“梁大姐，我是老面条的江莉。”

    年女子梁大姐情绪激动起来，道：“我这里进了三家面条，其他两家面条都没有付钱，天灾人祸，面条厂要承担。你们当时说得好好的，说是买了江州老面条，一定能够赚钱。现在全部砸在我手里了。”

    江莉道：“我记得进货有一个多月了，你卖了多少？”

    年女子到柜台里摸出一个本子，道：“江州老面条广告打得凶，这一段时间确实好卖。当时我听了你们的迷魂汤，一口气进了两万的货，贪小便宜吃大亏。这是我记的账，已经卖了一万六的货。”

    侯沧海当即道：“卖得不错啊。”

    年女子嘴巴一直在嘀咕，道：“卖得不错有什么用？面条利润本来不高。发一次大水，我们白忙一个多月，最后还得亏钱。以后再也不先给钱了，只给你们代销。”

    侯沧海二话不说，伸手朝年fu女所指的面条区域摸去，结果摸出了一大包稀烂的面条和包装纸。他洗了手，对江莉道：“等会通知所有业务员开会，凡是进了我们货的商家，损失多少，我们无偿换多少面条。我们和商家是友好合作关系，虽然是天灾人祸，我们也不能让商家承担损失。”

    张小兰看到商场惨景，觉得侯沧海这个做法很有正义感。

    江莉在具体管销售，知道江州老面条在各商场大体摆放位置以及数量，如果受损面条全部换掉，估计七月赚的钱全部要赔进去。只是，如果真是换了面条，对于销售部门非常有利，所以也没有持反对态度。

    年女子得知耿直表态的年轻人是江州老面条新厂长，有些不敢相信，道：“这是天灾人祸，和你们没有关系，你为什么要换？”

    侯沧海笑道：“我想做长久生意，不想做一锤子买卖。希望大水退后，你们多卖江州老面条。”

    年人听新厂长说得实在，脸终于露出笑容，道：“你这个人说话听，我这个老江州人也不含糊，如果你说话真算数，那我以后不卖别的牌子，专门卖江州老面条。喂，你们面条里真有那么多鸡蛋？”

    “江州老面条，鸡蛋特别多，这可不是开玩笑的。”不管这个商铺女老板说的是真话还是假话，至少让江州老面条在她的商铺里获得了继续存在的地位。

    侯沧海等人又调查了两家黄金客户，皆和第一家情况类似。获得一手调查材料以后，江莉通知全体销售人员和面条厂车间负责人、全体厂领导开会。

    开会前，全体销售人员把各自分管区域的损失报了出来，汇总以后，还超过了七月的利润。

    当江莉在会宣布要弥补黄金客户损失时，刚从车间主任提拔起来当技术副厂长老张提出了反对意见：“我是搞生产的，从生产角度来说几句。你们别小瞧了一把面条，从面粉经过好多工艺，要经过无数工人辛苦劳动，最后才把在面粉变成成品，这些面条寄托全厂所有工人的希望。下暴雨是天灾人祸，这个责任不应该由厂里来背。”

    小团姐和生产副厂长老张的想法还是较接近，如果只是几千或者万块钱，收回来是应该的，当前涉及到收回的面条资金额粗略统计都达到了三十来万，相当于七月未摊广告费用的利润，这个代价太大了。她赞同了老张的意见。

    江莉则站在销售角度，提出：“若是不回收因天灾造成的黄金客户的损失，以后要想先款后货，根本不可能。”

    侯沧海在会场旁听。从现在发言情况来看，江莉离开歌厅以后，从做医yào代表开始，再到江南地产办公室人员，如今成为江州老面条副厂长，她具有市场意识，知道占领市场一时获