际标准是低于42分贝，海龙标准是低于20分贝。分体式外机，其他厂家都是用后不久都会生锈，海龙空调外机采用了镀锌板，解决了生锈问题。”

    以前侯沧海介绍海龙空调时，电器公司的人往往自认为是专家，极度没有耐心，而这个商场老板贾洪磊对新产品有兴趣，一直在耐心听介绍。

    介绍结束以后，贾洪磊道：“新品听起来还不错，那送点过来吧。”

    侯沧海很从容地道：“新品肯定好卖，先付款，我们再发货。”

    在山南和岭西，先发货、卖完付款，这是潜在的行规。贾洪磊愣愣地看着眼前这个业务员，道：“搞错没有？没有这样做事的。”

    侯沧海道：“先款后货才是对我们双方都是最有利的。”

    贾洪磊哼了一声，冷冷地看着这个陌生业务员胡扯。

    侯沧海道：“我有几个理由，第一，款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货，如欠款可能会存在乱进货。我走过不少商场，不加分析乱进货的情况非常多，包括你的商场，明显有几个型号是市场滞销品。你进了这些滞销，卖不动，白白占用了时间、空间和精力，不划算。”

    贾洪磊听对方说得有些道理，没有再冷哼，继续听对方胡扯。

    侯沧海毫不气馁，继续道：“款到发货可以让客户更用心销售产品。”

    贾洪磊针锋相对地道：“这个也拿来做先款后货的理由，太牵强了。不管是先款后货，还是先货后款，业务员的收入与销售是联系在一起的，多卖多得，少卖少得。”

    侯沧海道：“我观察过很多商场，凡是老板更心的品种，销售员绝对会多用心，这是人xing的弱点。”

    “还有没有其他理由？”

    “款到发货可以让我们关系更好，现金客户一定是我们生产厂家最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度留住你，形成利益共同体。”

    “具体一些，最大优惠包括哪些？”

    “这种优惠很多，如按商家的提货额2%作为补贴，新品出来优先发给现金客户，保修有快速通道，还有最重要的一条，三个月内货未售出，退货返款，包括现金利息。”

    “这个有点意思。”

    “最后还有一点，根据长期观察，凡是先货后款的，从赊账开始的时候已经为日后催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，官司打下伏笔，厂家和商家必然会相互提防，完全没有互信。古人做生意讲究诚，诚信其实能最大限度降低jiāo易成本，一手jiāo钱，一手jiāo货，便是古人为了诚信制定出来的jiāo易原则，凡是违反这个原则，必然会出妖蛾子。所以，我们要建立利益共同体，大家一起发财，而不能渠道和厂家互相掉链子。”

    此时，贾洪磊已经没有刚才最初时那么抵触。

    这个陌生业务员提出“非份”要求之后，一点没有不好意思的表情，反而觉得是给了自己优惠。能做到这一点，说明此人脸皮够厚，这是好业务员的表现。贾洪磊对此人增加了些好感，道：“我如果这样做，打破了行规，容易被人骂啊。今天到这里，让我想一想。”

    这是商场老板第一次提出“让我想一想”，不管生意是否做成，侯沧海都觉得事情向前走了一步。他打定主意要在自己以后的保健品销售体系采取“一手jiāo钱，一手jiāo货”的合理模式，如今正好借着海龙空调实实在在探一探经销商的心理底线，为建立自己的销售体系打下基础。

    在这个过程，侯沧海深刻地体会到，他提出的“一手jiāo钱一手jiāo货”原则之所以很难，主要是海龙空调以前不注重质量，这样难以形成利益共同体。他以后拿出来的保健品必须质量过硬，广告要齐全、经销政策要合理，这样才能真正得到销售商喜欢。

    离开偶然经过的商场，侯沧海来到面条厂。在面条厂前面路边，他又见到绰号老棋的摆棋人。老棋见到汽车下来一人，用手抚了抚山羊胡子，胡作高深。

    侯沧海道：“老棋，怎么戴起墨镜了。”

    老棋听到招呼声，把墨镜取下来，道：“妈哟，戴了墨