民国调香师 作者:青枫垂露

    裴寂衣叹了口气：“不瞒您说，出了那档子事儿，我也没有信心了，不知兴德还能走多远。原本以为，只要研发了制碱技术，就能够在国内市场立足，没想到……”接着，裴寂衣又无奈地说，“想来还是我的技术不到家，才平白害得人家姑娘过敏。”

    柳雁欢沉默片刻，轻声问：“裴老板就这么肯定，那爆料人是用了兴德的肥皂而过敏？”

    裴寂衣有些愕然：“什么意思？”

    “兴德与利华之间的事情我多少也听说过，如果两者不存在竞争关系，我或许不会这么想，但是在竞争的关键阶段，爆出这样的消息，很有可能是利华或者其他竞争对手的阴谋。”

    裴寂衣悚然一惊。

    柳雁欢继续道：“每个人的体质各不相同，那位姑娘的过敏到底是不是由兴德肥皂引起的还未可知。退一万步讲，就算是兴德肥皂引起的，肥皂中的酸碱性，本来就有可能会对皮肤造成影响。”

    裴寂衣感激地看了柳雁欢一眼，随即又颓丧开来：“即便如此，现在再追究这些也没意义了。”

    柳雁欢笑道：“裴老板，真相到底如何人们的确不关心，可您不能放弃啊，从哪儿跌倒就要从哪儿爬起来。实不相瞒，我今天来找您就是为了这件事。”

    “哦？”裴寂衣挺了挺腰背。

    柳雁欢心知他有了兴趣，便继续道：“我方才说了，对肥皂过敏是很常见的事，只不过不是所有过敏人士都会在事发之后找到媒体曝光。既然外界已经对这次事件进行了曝光，我们索性就利用好这次机会。争取开发出一种温和的、不刺激的、适合过敏肌肤的洗脸皂。”

    裴寂衣眼睛一亮，不过这一丝光芒转瞬即逝：“您的想法相当好，可我并不懂得其中的门道，如何开发？”

    柳雁欢一见合作有门路，便笑开来：“这个您放心，添加香精方面由梦三生负责，贵厂只要以人的脸部环境为试验对象，把肥皂的酸碱强度控制在一定的配比即可。如果产品投产成功，收入所得按五五分成，您看如何？”

    裴寂衣常年浸淫于商场，眼光自然是独到的。他心知这样的洗脸皂一旦问世，必定会引爆这个肥皂市场。这相当于从本质上对肥皂产业的结构进行了升级，如果兴德和梦三生这两个本土品牌真的能够联合，利华则很难从他们手上抢市场。

    于是，裴寂衣欣然点头。

    由此，梦三生和兴德站在了同一战线上。由兴德生产弱碱性的白皂，再交由梦三生加工。

    柳雁欢放弃了时下备受推崇的化学工业，转而向华国的古法搜寻温和的清洁配方。

    在梦三生高端线停产后，原本在他实验组里的成员纷纷学成出师，各自负责不同的产品研制。

    这洁面的方子，芸笙是最有发言权的。

    他头一个给柳雁欢建议：“从前在戏班，我下了戏就要卸油彩，那些油彩好生霸道，戏班子里许多人都对那玩意儿过敏，卸了妆就知道，脸上覆了油彩的地方是坑坑洼洼的，所以戏班行里都有一副专属的洁面方子。”

    柳雁欢饶有兴致道：“那你可曾记得？”

    “记得，那方子叫八白方。配料是白丁香、白附子、白牵牛、白茯苓、白蒺藜、白僵蚕、白芷和白芨。我这张脸也是敏感肌，后来用这方子洗脸，病症就再也没犯过。听前辈们说，那是宫里的太医拟的方子，非常管用。”

    柳雁欢看着方子，在此基础上又加入了绿豆和皂角。第一期试验过后，俞非就对这款洗脸皂爱不释手：“头儿，我试用之后感觉真的好，不仅没有普通皂子洗脸的干涩感，连带着皮肤都变好了许多。”

    林立也赞同道：“用的都是常见的药材，成本也不高，确实适合大量投产。”

    梦三生和兴德联合推出洗脸皂的消息，并没有引起利华足够的重视，毕竟洗脸皂和肥皂针对的消费领域不同，肥皂的应用范围也比洗脸皂大很多。

    柳雁欢在饭局上却笑着对裴寂衣道：“裴老板，这次只是一个思路，我们的范围可以更广，用途可以更多样。除了洗脸，还有杀菌的硫磺皂、去污的洗衣皂，只要将肥皂的作用逐渐细化，做到各个击破，利华的传统肥皂，很快就会失去它的竞争力。”

    裴寂衣笑着与柳雁欢碰了碰杯：“我明白，我们要做的不是和它拼价格，而是在利华还未察觉的时候，就抢占掉它的优势市场，等它醒悟的时候，华国市场上已经没有它的容身之地了。”

    “完全正确。”柳雁欢喝了一口酒，“这就叫麻痹敌人，兵不血刃。”

    在柳雁欢为梦三生业务奔走的时刻，秦非然也答应了郑鹏程的邀请，正式到大丰银行出任总经理一职。

    大丰的内部早就收到新总经理要上任的消息，秦非然一来，就有前台的接待人员殷勤地将他引到郑鹏程的办公室。

    郑鹏程见秦非然进来，脸上难得地显出几分柔和的笑意：“你能答应来大丰，我很高兴。”

    “我在银行呆了太久，已经呆成了习惯，现在倒是有些舍不得。”