低调术士 作者:短刀

    深更半夜一点钟刚修改好这一章，本想早上更新的，但恰逢周一，为了求点儿红票和月票，就更了吧。

    兄弟姐妹们看短刀这么勤奋辛苦，是不是把红票和月票给咱低调术士呀

    正文分割线

    一夜连双岁，五更分两年。

    除夕夜，苏淳风和父母、弟弟，一家四口人围坐在电视机前看春节联欢晚会，一边包着饺子聊天守岁，其乐融融。

    这两年，家里可谓是一帆风顺，生活蒸蒸日上。

    一台联合收割机，使得家里彻底摆脱了经济困境，成为了村中数得上的富裕户。今年入冬前，新房基地那边打好了基，准备过完年开春天暖后就盖新房。入冬之后，家里安装了电话，还安装了小型的采暖锅炉供暖，使得外面天寒地冻，屋子里时时温暖如春。忙活这些的同时，苏成又从信用社贷了些款，加上手头的积蓄，总计花十六万多买了辆68米的货运卡车，荷载标准15吨，实载最多可载重12吨这年头，已经算得上大个儿的货运车辆了。

    至于超载问题嘛

    嗯，谈不上严重与否，反正全国各地都这样。

    苏成买了这辆车之后，李胜经营的那家在扩建后正式更名为“豫望农畜饲料制造厂”的企业，几乎所有对外销售的运输业务，全都由苏成给包揽了。

    这其中，除了两家关系不错的原因之外，明的李胜也是有过一番打细算的考虑，并且很有先见之明地力排众议，决定雇佣车辆来承揽运输业务，而不是自己买车大小钱都赚自己买车的话，需要雇佣司机，工资加上日常的开销、车辆保养等等费用，都不少花钱，而且整日里忙得脚不沾地的李胜，也没那个心思天天去惦记车辆的运营。倒不如雇佣车辆，省心，省力，省时。

    饲料厂的生意如今是越做越红火，所以苏成的货运车也基本没有闲着的时候，自然不少赚钱。

    而且，苏成又是一个极为勤快吃苦耐劳的人饲料厂的销售渠道最远都没有超过两百公里，于是他连司机都没舍得雇佣，一个人起早贪黑地单干。偶尔饲料厂没活儿了，苏成就开车到平阳市的大路边上趴活。这年头，货运车辆不多，许多厂家发货都是大难题，到处找车辆，巴不得能和货运车主搭上线成为老客户呢。

    所以苏成这辆车从购买、办齐手续正式上路，到现在还没两个月时间呢，就净赚了三万一千多元。

    生意兴隆，家境越来越好，有时候苏成和陈秀兰两口子私底下说话时，难免会感慨不已地说道：“还不是咱家小风的功劳最大嘛。”

    有子如此，福也，幸也。

    买联合收割机，是大儿子苏淳风给出的主意；购买货运车，也是苏淳风给出的主意。这孩子似乎生就的七窍玲珑心，勤劳、好学、懂事，又有超前的眼光。另外，中考时苏淳风高分考入县一中，连学费都省了，这又是一份光荣。平日里，苏淳风周末回到家就帮着父母亲把家里地里的活儿都干得妥妥当当

    左邻右舍说起来，谁不羡慕地夸赞两句

    而且大儿子不但自己懂事争气，还把他弟弟苏淳雨给管教得到现在也知道好好学习了，今年期末考试竟然考了全班第十一名。

    得，将来又是一块上大学的料子

    这要是几年后俩儿子都上了大学

    用苏成的话讲：“到那时候，咱们两口子就是坐上飞机跳迪斯科，美到天上去了”

    除夕夜，两口子越想越是高兴，又赶上春节联欢晚会正演着小品，更是让他们笑得合不拢嘴儿。兴头上来的苏成一挥胳膊：“小风，去把酒拿来，他娘先别忙着包饺子，切点儿熟凉拌个菜，我和小风喝两盅。”

    “德行，明儿还得起五更呢。”陈秀兰笑着嗔怪了一句，但还是起身去做菜了。

    苏淳风像个还没长大的孩子，被父亲宠爱后高兴得不行，笑嘻嘻地起身去拿了瓶白酒和酒壶，两个酒盅。弟弟苏淳雨也很懂事地去搬来那张小桌子放到旁边餐桌上放了大案板，包饺子占用了。

    过年家里什么都是现成的，所以不一会儿，陈秀兰就烧了一道青椒炒猪头，还切了火腿肠用香菜、葱花、蒜沫、醋、香油调出一道凉菜。

    往小桌上一放，两道菜倒也丰盛。

    苏淳风给父亲倒上酒，爷俩就聊着天喝上了。

    陈秀兰继续忙活包饺子，而苏淳雨则是蹭到桌旁拿着筷子吃菜，时而眼巴巴地瞅两眼酒盅，撇撇嘴心中闷闷不乐地想着：“不公平啊，凭啥就不给我喝两盅，好歹我现在也是初中生了，我哥上初中时咋就能喝酒”

    喝着小酒，苏成乐呵呵对苏淳风说道：“小风啊，爹想着过完年就把联合收割机给卖了，再买一辆货运车，雇俩司机，你看咋样”

    “嗯，行啊。”苏淳风笑道：“您看着办。”

    “正好你舅舅他也想买辆联合收割机，我寻思着便宜点儿算给他得了。”苏成笑呵呵地看了眼妻子陈秀兰，接着说道：“今年秋天的时候，咱们这儿不少上新车的，虽然基本上都是加了旋耕机干秋季旋地的活儿，但我估着，开春后他们都得上联合收割机，所以这买卖估计也就再干三两年，就不好干咯。”

    苏淳风笑道：“也得看怎么说吧，如果没啥大的想法，这玩意再折腾十多年也没问题，多少总比一年四季上班赚得多。”

    “嗯嗯。”苏成点头，颇有些事业有成大有想法般的自豪感，笑道：“咱这不是忙不过来了嘛那，前些日子，省城制造联合收割机的那个厂家的销售经理还给我打电话了，想让我在咱们平阳市做代理销售呢，可咱哪儿有那时间啊”

    听到父亲这句纯属闲聊的话语，苏淳风却是怔了怔。

    他觉得，这活儿能干啊

    虽然前世的时候他没接触过商业经营，也没做过生意，但代理商这个概念他还是有的。尤其是当下这个时代，联合收割机开始在广大的农村普及，正是销售节节攀升的时候，代理销售联合收割机绝对是稳赚不赔的买卖。

    “爹，这买卖能做”苏淳风喝下一口酒，认认真真地问道：“现在联合收割机多少钱”

    苏成愣了下，道：“拖拉机、收割机、旋耕器全办起了，最次的也得五万，好点儿的要六万多哦对了，还有一种专用联合收割机，八万多呢，那玩意儿不能旋地，只能收割小麦，不过收割小麦速度快，比普通拖拉机安装起来的联合收割机，效率要高一倍还不容易坏，就是太贵了。”

    “厂家销售经理有没有跟您说，代理商的收入怎么算”

    “卖出去一台，给咱三千二。”苏成放下酒杯说道。这时候，他也开始上心了大儿子苏淳风脑袋灵光，说啥准没错。

    苏淳风就掰着指头算计着对父亲说道：“一台三千二，十台就是三万二。爹，当前咱们这边儿还没有干这个的，以目前联合收割机的普及速度，咱们要是卖的话，一年怎么着也能卖出去三四十台吧另外，您接触了两年联合收割机，对这玩意儿比别人熟悉得多，所以在销售收割机的同时，还可以顺便经营联合收割机的维修，零配件销售这样算起来，那可都是钱啊。”

    “你等会儿，等会儿我想想。”苏成一时半会儿还有些消化不了，他制止住儿子的话头，点了颗烟抽着，一边仔细琢磨。

    旁边包着饺子的陈秀兰看着这父子俩谈赚钱的事儿，脸上就洋溢出幸福的喜悦。

    身为一名普通的农家妇女，其实家里的生活条件达到现在这般程度，陈秀兰已经很知足了。此刻她幸福喜悦的是，自家男人和儿子，都在为了让这个家更幸福、更美好而开动脑筋讨论着如何做生意赚钱

    倒是苏淳雨，没心没肺的懒得听这些事情，扭头关注着电视上正播放着的小品，笑得前仰后合。

    苏成此时顾不得看电视了，一脑子的赚钱做生意，还有儿子刚才提到的那些话。思忖半晌后，他才皱眉有些为难地摇了摇头，说道：“小风，你的想法倒是不错，可问题是这玩意儿投资太大了，咱家拿不出这些钱，一台都要好几万，真要卖的话，店里不得放几台啊几十万的投资，上哪儿弄钱去贷款倒是不成问题，可万一要是赔了的话，咱这两年攒下的家底儿，都得砸进去了。”

    苏淳风笑道：“爹，我敢打赌，您要肯做代理商，肯定不用咱掏钱，他们厂家会负责铺货，应该是卖出去一台他们收一台的钱。而且，您还得再跟他们谈谈价格，提成，还有运输费用等等，都要签好正式的合同文件。”

    “那要是不用花钱，咱还怕啥，干就干了呗”苏成乐了。

    “钱还是要花的。”苏淳风哭笑不得地说道：“爹，咱得租赁门市，必须找一个显眼的地方，别去县里，直接就上咱们平阳市环城路的边上，还得租好大一块地，以便于停放车辆，以及方便车辆在里面简单开动转两圈，估计投资也不会小。”话说到这里，苏淳风意识到这般投资，恐怕家里也投资不起啊。

    果然，苏成沉默了。

    他干了两年的联合收割机，自然知道要停放七八台联合收割机，还得有联合收割机开动转圈的场地，需要多大面积。而且在市区边上的大路旁显眼的地方租赁门市房和土地这得多少钱啊刚买了货运车没多久，家里还差信用社九万多贷款，开春后还打算盖房，哪一样不得花钱

    苏淳风一时间也有些无奈。

    他当然能想象到，单是租赁土地和门市，就要花费不少钱。

    和父亲一起喝了杯闷酒之后，苏淳风忽然想到了一茬事儿，便问道：“爹，厂家那个经理的联系电话你留了吧”

    “啊，这个有。”苏成点头道：“咱们平时车上有问题，经常联系他们发配件过来。”

    “那行。”苏淳风点点头，一边想着一边说道：“正好现在是过年，都放假了，这事儿不急，我想想辙，这事儿应该能办成。”