制霸好莱坞 作者:御井烹香

    影迷，甚至也不关心时尚和八卦的他们，和电影界的联系则是时有时无，充满了随机性。他们很可能盯着段预告片，但却心不在焉地想着别的东西，看完以后对影片本身毫无印象，也可能会因为某个点对电影充满了兴趣，查询基本资料和上映日期，迫不及待地等着上映。而由于他们和电影市场的重合可以说是较为偶然，联系也仅限于部电影，观看完毕后很可能就再也不会走进电影院，也不会接受片厂的市场调查——这样的人群对于问卷调查赠送的海报和礼品非常的不敏感，很难吸引他们花费时间，所以，这部分人群就属于市场的随机因素，难以预测和研究，而他们正是发行公司投放广告、海报等宣传物料的攻关对象，因为‘后续票房看口碑，首日票房看宣传’，部电影的首日票房基本盘由题材、导演、演员等决定，都是可以通过统计资料预测出来的，而怎么扩大基本盘以外的增量呢？那就要通过铺天盖地的宣传、轰炸和病毒营销来提升这部分低敏感人群的兴趣了。这亦是为什么好莱坞大片往往投放极本的预告片，以及对于预告片的制作极为重视的原因，可能对于粉丝来说，这些本的预告片会让他们有重复和过度宣传的感觉，但既然他们无论如何都会去电影院观看的，那么在前置宣传里，他们的感受就会被忽视，这种撒网式的宣传正是要确保尽量的低敏感人群观看过预告片，提升他们走进电影院的概率。

    而在互联网社交兴起以前，这种宣传是比较低效的，甚至可以说是类似于玄学——你铺天盖地的宣传到底能带来少观众，这对所有人来说都是个谜，也没有什么办法能有效地获取低敏感人群对预告片的反应，切只能由负责人的经验和判断力决定，像是盘赌博。但在短短的几年内，切已经完全不样了，今年好莱坞最热的概念正是‘社交媒体大数据’，不少公司内部都在联系硅谷，想要寻找甚至是定制这样的软件，这甚至让硅谷有些又惊又疑，这种需求虽然开拓了他们的视野，但技术上的难度也让人望而却步，最重要的是，他们早已习惯了发掘蓝海——把蓝海变红的开发模式，忽然有大批客户上门提出了明确的开发需求，这种事对他们来说的确尚属少见。

    当然了，对硅谷来说，用户能明确发声是个很好的消息，这让他们省去了市场调查，或是自己埋头开发的忐忑期，而好莱坞这次异口同声的要求，也让软件公司心中大定，不愁软件将来的销路，他们并不需要知道这种需求为何会忽然产生，而好莱坞有间公司甚至号称自己在开发类似的本——虽然福克斯等公司不约而同地都提出了类似的定制需求，但他们也不至于好事到四处传扬此事的地步，毕竟这完全是节外生枝，有很大的可能会惹怒和他们正在合作蜜月期的大梦，这种事可说是隔行如隔山，硅谷那边的动静再大，在保密协议之下，软件开发成功以前也传不到好莱坞来。

    而在软件开发成功，或是大梦共享技术之前，六大也不会干坐着傻等，工作人员也在通过最蠢笨的手工搜索办法，查看着k、r上的人群反应，区分开粉丝和低敏感人群，从感想中确定他们对电影宣传的看法——只要打开了他们的思路，这些大公司自然能找到种种办法来克服困难，想要把个绝招保密很久，在个成熟的行业里确实是不那么现实的。

    “《阿凡达》的网络调查回馈结果让福克斯相当开心，”在回家的保姆车里，珍妮边翻看着自己的未读邮件，边和切萨雷、玛丽闲聊地说道，“虽然影评人的评价依然般，但和我当时预测的样，观众群——尤其是低敏人群对这部电影的反响很热情，他们对电影特效的接触少，容易被感动，而且越是对导演和主演漠不关心，无所期待的人，越能把握到营销的核心要点：潘拉星球美轮美奂的景色。随着宣传进步铺开，被景色吸引的po文越来越，这也说明现在的宣传策略相当有效，确实找准了观众的痛点。”

    “难怪福克斯又开始宣传《阿凡达》的高成本了。”切萨雷和珍妮今天还是样分头办公，然后在大梦会合，对公司现阶段的项目做个跟进总结，之后起驱车回家吃晚饭，“这也让《阿凡达》被票房分析机构预测为今年最有可能亏损的大片——看到新闻了吗？对于这个项目的盈利前景，几乎所有的数据分析专家都很不乐观，很人甚至认为福克斯和大梦都已经发疯了。”

    “和《九》同兴起的质疑浪潮是吗？”珍妮探头过去，看着切萨雷腿上的笔记本电脑，后者扶住她的肩膀，帮助她保持平衡。——她感觉到玛丽看了他们眼，表情有些古怪，但并没过地在意，阅读了几行以后，便感慨地说道，“啧，这些人到底是恨我？他们是因为没有被邀请往招待会而愤怒吗——字里行间给人的感觉是，他们简直已经迫不及待地盼着我和大梦的失败了。”

    “可以理解，对于数据统计专家来说，你的存在是个无法解释的灵异事件，所有的公式和模型在你身上都会失效，他们当然会盼着你回归正常领域，”切萨雷随意地说道，“《九》也的确是第部没能激起水花的电影，再加上《阿凡达》盛大的投资和宣传，对于你的投资回报比产生怀疑是正常的反应。”

    对于外界的唱衰声浪，珍妮也是颇为无奈——她和这些专业媒体的关系直不能说是非常良好，主要就是因为她次又次地涉足冷门区域，次又次地被质疑，然后次又次地拿成绩打了脸。从《加勒比海盗》开始，她就完全没演过票房大热预期，评论片唱好的电影，中间的那些尝试就不说了，只说去年的《梦露》，影评人的好评声浪是很高，但因为题材关系，票房预测机构给出的前瞻都非常保守，最后《梦露》的成绩则让这些人完全沦为笑柄，而这也使得这些机构现在都是纷纷地调高了对她的期待值，甚至都是有点蛮不讲理的感觉了，只要是有她参与的影片，不论是主演还是配角，不论戏份少，文艺片在影评人和电影节那里评价不是爆表高的话，那就是失败，就是她神话的终结。

    《九》本来是有望成为部这样无争议的影片，豪华阵容使得它未映先热，关注度不低，然而它的运气却说不上太好，在戛纳被《贫民窟的百万富翁》完全盖过风头，而发行公司韦恩斯坦又太过大意，完全没料到会有这么部电影横空杀出——以《九》的阵容来说，它几乎肯定是聚光灯下的宠儿，而韦恩斯坦也对它的质量深有信心，相信其能在戛纳走出口碑路线，起码拿到两个安慰奖项。所以他们事先并没有千辛万苦地辗转公关，而是悠然地等着它