制霸好莱坞 作者:御井烹香

    适用范围广，对于迪士尼本部的商业片也样适用。

    扣除对于注册资本和权的估价，用来买下这两条渠道的钱应该在1亿到1.5亿之间，而这对于迪士尼来说是极为合适的买卖，如果大梦的营销部门真的能做得这么好，即使不提奥斯卡，把这1.5亿元也就是两三年的事。对于罗伯特来说，下这个决心并不难，真正的难点是如何说服切萨雷.维杰里和珍妮弗.杰弗森，他们之间是有人情往来，但这对于2亿美元的大生意来说并不能影响什么，而他最大的担心还不是他们嫌弃2亿的开价过少，而是这对拍档不愿意出售大梦，情愿和韦恩斯坦样，自己运作份家业。

    现在，听到珍妮弗的语气随意而松动，罗伯特的心情顿时也明媚了不少：看来珍妮弗的确也有诚意想要出售大梦，切萨雷在电话中的语气也很松动，只要有意向，细节都好谈。他手里虽然也握有些能威胁到两人的筹码，但双方关系向良好，哪怕对方是两个刚起步的年轻人，压根无法威胁到他什么，罗伯特也不想为了公事毁掉私谊——不论是珍妮弗还是切萨雷，在各自领域都很有潜力，如果得到大梦，但失去珍妮弗，这也是让人心痛的损失。谁知道这女孩还能带来少高票房影片？至少在她的票房光环没有褪色之前，他不希望和珍妮弗翻脸。

    “只要和你有关，这买卖就不小。”他愉快地捧了珍妮弗句，“啊，维吉利亚来了——”

    虽然食物很美味，但不论是罗伯还是三位客人的心思都不在此，在简短而愉快的晚餐之后，罗伯特把三名客人请进了书房。维吉利亚.维杰里没有说话，而是找了个角落的位置坐了下来——今晚她的作用是做个见证人，另外在谈判进展不佳的时刻以自己的特殊身份出面打圆场，既然现在谈判气氛看来似乎不错，那么她也就明智地保持了沉默。

    “白兰地？”罗伯特问道，“葡萄酒？”

    他给几位客人都斟了酒，决心开门见山，尽快把合同拿下。“所以，珍妮弗，你已经听切萨雷说过整件事了，对吗？能否告诉我，你是怎么看的？”

    珍妮弗笑了笑，她语调放松地说，“噢，罗伯特，对这些事我可是半点都不懂，说实话吧，从大梦成立到现在，我只做过件事，那就是出钱，别的事我都交给男人们处理——既然切萨雷今晚也在这里，而你开始就是和他接触——”

    她信任地看了切萨雷眼，自顾自地呷了口白葡萄酒，切萨雷.维杰里则礼貌地挺直了脊背，“鲍勃，关于你的提议，我和我的伙伴也已经商量过了。”

    他在说伙伴的时候，并没有看着珍妮弗，珍妮弗似乎对此也不以为忤。罗伯特眨了眨眼，心头有根弦似乎被拨动了声：看来，珍妮弗的确不介入大梦的运营，她也不是切萨雷口中的那个伙伴。

    那么她背后会是谁呢？为什么如此保密？难道他已经有了妻子？还是那是位政界人物？不，政客没这么大的能量，如果是的话，那也是些非常敏感的部门，也许甚至和国家安全有关，911以后，人们不是老在念叨着网络反恐……

    罗伯特虽然是迪士尼的ceo，也算是好莱坞顶尖的人物了，但他也不是无所不知，网络这东西的确就把他闹得有些迷糊，各种荒唐的想法也是此起彼伏，他努力地集中精神听着切萨雷.维杰里的表态，“首先需要声明的是，今年的奥斯卡……是次特殊的事件，这样的事恐怕不会年年发生。”

    切萨雷看了珍妮弗眼，语调初听平淡地说，“虽然外界有很传言，但我可以和你保证，今年的奥奖和我没有大关系，我所做的其实很有限。最佳女主角的还是靠韦恩斯坦……和些别的朋友的公关手段，至于最佳女配角，完全是因为珍妮弗本人的关系，最终才能得到这个奖。”

    明白了，的确有人介入，也许这个人就是切萨雷和珍妮弗的另个伙伴，大梦实际上的另个话事人。罗伯特含笑地点了点头，没有说话：切萨雷的意思他很明白，大梦也许对奥奖有些能量，但不可能年年重复珍妮弗的疯狂成就，只有珍妮弗能让那个幕后的伙伴释放出这么大的能量——看来她已经把对方迷得神魂颠倒了。

    “至于网络营销部门，大梦倒是不会让你失望。”切萨雷也冲他露出了意味深长的微笑，“就是奥斯卡运作这块，我们也打算通过和韦恩斯坦的战略合作来补强……我们已经初步和哈维达成了致的意向，大梦和韦恩斯坦会交换1%的股份，结为战略合作伙伴。所以，如果迪士尼和大梦达成合同的话，大梦也会成为迪士尼和韦恩斯坦之间的桥梁，相信这会是对于三方都非常有利的合作。”

    韦恩斯坦——罗伯特难以抑制自己的惊讶之色：韦恩斯坦是在艾斯纳手上脱离出去的，罗伯特本人并不赞成这个决定。但要再促成迪士尼和韦恩斯坦的合作，似乎已经是不可能的事了。毕竟韦恩斯坦独立以后的第部影片就拿了两个奥斯卡，现在他即使要出售公司也根本不愁买家，又何必来吃迪士尼这根回头草？还嫌以前没被恶心够吗？

    即使之前有战略合作的意向，但在大梦被收购以后，这件事肯定也会告吹。切萨雷难道不明白这点吗？为什么还要拿出来作为讨价还价的筹码？

    除非……

    罗伯特微笑着挑明了这个问题，“但我不认为这能抬高价钱，切萨，你也知道，哈维是个很高傲的人，迪士尼已经伤透了他的心，恐怕他是不会再回到我们的怀抱了。”

    “初看的确如此。”切萨雷点了点头，“但如果迪士尼并没有收购大梦，只是注资呢？也许哈维的看法就会不样了。你认为呢，鲍勃？”

    啊——哈，来了，保留股份，不意外。这也在他的预料之中——罗伯特瞥了珍妮弗眼：如果只是这女孩的话，也许她会真的卖断公司，但有切萨雷和幕后那位在，买断就不是那么好谈了。

    “那你认为迪士尼注资少合适？”他微笑着问——事实上，这也是迪士尼能接受的合作方式，毕竟在这两个渠道中，他们都还需要创始人的指点和合作。如果能重演当年的米拉麦克斯模式，迪士尼管理层也很愿意接受：迪士尼占80%90%的股权，但在业务方面，可以交给切萨雷和珍妮弗来主导。当然，在这种情况下，毋庸讳言，珍妮弗代言的肯定是另方的权益。“你们又想保留少股权呢，切萨？”

    “我们接受迪士尼注资亿，拥有40%的股权。”切萨雷流畅地说，“最高极限是注资亿五拥有60%股权，但——”

    他拉长了声音，“必须采取ab股制度，我和珍妮弗的a级股份投票权是后续注资