重走人生路 作者:情知起

    第十章

    下午五点，天的时光匆匆过去，天色渐渐开始发暗。云飞扬和几个人约好在城西路口见面，个厚脸皮的人也跟在他们身后——孟平。

    云飞扬这次打定主意不会再让他占便宜，他早已把话说清楚，若是孟平硬是要再坑他的利润，别怪他翻脸不认人。

    几人取了圣诞喷雪，加上韩陌东提来的货物，万事俱备，只欠东风了。

    所有人致望着云飞扬，让他拿主意。

    云飞扬成竹在胸，行六人上了公交车，前往炎黄路摆摊。炎黄路是霖城最热闹、最繁华的条街，也是通往本市天主教堂的必经之路，每年圣诞前夜，无数男女都聚在这里游街闲逛，卖小吃、小商品的都在这里临时设摊位。

    他们出发比较早，炎黄路上还只有稀稀拉拉几个人在布置摆货。云飞扬分配道：“咱们不能都在块儿，这样点太小，不容易卖出去。这样，六个人，分成三个组，每组箱圣诞喷雪，再把各种货物都分分，摊开来卖。”

    他把准备好的编织袋发给每组个，“货物就放在这上面。每种商品价格上不封顶，能卖出去越贵越好，但是不能低于底线：绒花发箍10块个，魔王角发箍20块个，米奇耳朵发箍15块个，假面面具15块，手套25块，羽毛头花25块，气球5块……”

    刚听到这里，贾烨就已经不敢置信，“云飞扬，你抢钱呢？这种气球块钱我都不买，你还卖5块？还有这些发箍，我看精品店也差不这个价，人家还有房租水电摊在里头呢，咱们街头摆摊这么买，行么？”

    云飞扬本不欲说，想了想，担心他们便宜卖，还是解释道：“你不知道，今天这种时刻，就叫做节假日现象，但凡出门来游街的，还有谁会理性消费？看到别人买，自己肯定也稀里糊涂就掏钱了，根本没人会考虑是否值得，毕竟圣诞节年只有这么天，也就疯狂个晚上而已。如果可以，我还想喊得贵点呢，我定的这个价，够良心了好不好。”

    其他人还是将信将疑，韩陌东是跟着云飞扬块儿进货的，自然知晓这些物品的进价，此时他也有隐隐的担心，不过却没有说出来，而是帮着他安抚大家，“你们就照着飞扬说的做吧，他有经验。”

    云飞扬对他笑。

    陈文远仍旧忍不住嘀咕，“要是卖不出去，亏本怎么办？啊？这可是我跟我表弟借的钱！今晚上要是不能回本儿，我下个月岂不是还得拿零用钱还他？”他也挺搞笑的，不过才出了20块本钱而已。

    王柳娇在了云飞扬边，“你们唧唧歪歪的干什么，我相信飞扬，定可以卖出去。”

    云飞扬语气笃定地说：“我保证，不仅能回本，而且能赚不少。”

    “好吧……”几个人总算应了。

    云飞扬接着拿出那包心形气球，“咱们赶紧把气球充气，扎好。我打算，如果顾客单买气球，咱们就买5块个，但是如果买了除喷雪以外的其他饰品，女孩子则可以送个气球，算是添头……”

    贾烨眉头皱得死紧，又纳闷了，“单买气球那么贵，可买个10块钱的绒花发箍就送个5块钱的气球？那对我们来说太划不来了！”刚才觉得气球贵的是他，这会儿觉得白送舍不得的又是他。

    “嘿嘿，那你就不知道了，别人跟咱们卖样的东西，咱们送个气球，成本不到两毛，可是面子上却好看，吸引人。你放心吧，这个很划得来的，嘿嘿，说不定还有女生为了要气球，反而花钱买饰品呢。”

    云飞扬最后说：“三箱喷雪，我们隔十米就卖不同的价，箱卖10块，箱卖8块，箱卖5块。”

    “这又是为什么？”陈文远不解了。

    云飞扬乐，“10块钱能够卖出去是最好，但如果顾客从10块钱那箱旁边走过去，嫌贵，隔了几米听见便宜了几块，还不赶紧买么？……别急，5块钱那箱要是卖完了，就从10块钱那箱里继续拿过去卖……”

    韩陌东立即明白了云飞扬的意思，听笑了，把搂住云飞扬的肩膀，“你个奸商。”

    有钱人不在乎这些，没钱的人却爱货比三家，实际上，最便宜那家也是很赚的。

    其他几人想通了，纷纷笑起来。

    至于怎么分组，云飞扬肚子里有自己的小九九。他想和王柳娇组，主要是这妹子实在放得开，假小子似的，又肯吆喝，再说王柳娇上世也从来没有给过自己白眼，不过毕业后确实没再有联系就是了，算路人中的朋友吧。而韩陌东最好跟孟平组，可以监督那家伙是不是会偷偷藏钱，陈文远和贾烨组，不功不过。

    但韩陌东却否认了他的分配，直接说：“我和你组。王柳娇跟贾烨组，陈文远和孟平。”

    云飞扬想，既然陈文远那么在意自己的20块投资，那他肯定也会盯着孟平的举动，如此也行。便同意了。

    除了王柳娇，其他人都没什么不满。

    几人把气球打好气，东西分成三拨，摆在了不同的地段。天擦黑，路灯霓虹灯亮起，陆陆续续开始出现了游街的人群。

    云飞扬寻思孟平的事还是得争取韩陌东的认可，于是试探着开口，“孟平直没把百块钱给我，你知道这事吗？”

    韩陌东刹那就明白了云飞扬的意思。情人节卖玫瑰花孟平强抢利润的事，他略有耳闻，还是孟平跟他炫耀的时候讲的。当时他只觉得云飞扬这人太没气性了，不欺负他欺负谁？话是这么说，可是从内心来讲，孟平的行为他看不上，这点小钱都贪，人品太差。

    这次云飞扬是不打算再受气了吧？

    夜幕降临，华灯初上，云飞扬的脸上光影交错。可是那双漂亮的眼睛，却令他心底微微动。那眼里仿佛有种期待认同和寻求帮助的意味，韩陌东心里某个角落变得柔软。他郑重点头，“我明白你的意思。今天他是自己过来的，并不是我们叫他来的。到时候他要啰嗦什么，我会帮你。”

    云飞扬没料到他这么上道，居然就给出了承诺，顿时心花怒放。韩陌东是小团伙里头目样的存在，只要他在自己这边，没理也有理，别提本就占理，完全不是问题。

    正在偷着乐，系统阴悄悄说：【我看你是又想品尝十大酷刑了。】

    【为什么！】云飞扬大惊，【我没有包子啊！】

    【找人帮你就不是包子了？你给人的感觉就像是在向强者寻求庇护的弱者！】系统怒气冲冲，【什么叫自强，你懂不懂？别人帮忙只能是策略、手段，不能是你全心的信赖和依靠！在强者的荫庇下，别人样瞧不起你！只有自己强大，才没有人能够小看你！靠强者相帮，你永远难成大器！】

    【我……】云飞扬哑口无言。

    系统磨牙，【我先记住你这次酷刑，若你这两天表现得好，我可以取消。若是还有差池，我定不会放过你！】

    云飞扬眼神没有黯然，却坚定了起来，【哦，明白了。】

    他没有不服气。系统所说的话，他越来越能听进去，每每有种醍醐灌顶的感受，激起他作为男人的血性，令他茅塞顿开。

    云飞扬回过神，对韩陌东说：“谢谢，看情况再说吧。”

    八点钟，炎黄路上呈现出派令人咂舌的热闹景象，沿街尽是排排跟云飞扬他们差不的地摊，贩卖着各色具有节日特色的小商品，其中女孩子的饰品居，也有些玩具和服饰。

    云飞扬选的地段是最好的，靠近南风商场，是最开阔的段路，因此这里摆摊的地方相对来说较宽松，游街的人也爱在这里蹲下来细细选看喜欢的东西。

    炎黄路的车道已经被交通部门封锁了，所有车辆改道而行。而今天城管也没有来追赶摆摊的小贩，这是对于节假日的特殊政策。

    不得不说，云飞扬耍的小聪明收到了非常良好的效果，买饰品送气球，使得小摊位的竞争力比别的商家强，而三种不同价位的圣诞喷雪，也分别卖出去不少。

    他和韩陌东各自拿着罐喷雪做着示范，在地上喷出个个图形，口中吆喝着，“圣诞喷雪！制造雪地氛围啦！还可以当成画图工具！”

    严格说来，韩陌东长得也算帅哥那拨的，尤其是他眉宇间给人种十分沉稳可靠的感觉，加上得直直的在那里叫卖，手中还拿着心形的气球，远望去很是打眼。而云飞扬则加俊俏，出色的五官，完美的笑容，嘴还甜得像吃了蜜糖似的，走过的女孩子都不由自主停下来看向他们。

    “美女，看看这个魔王角的发箍，很好玩的，这里还有个开关，你瞧，按，两只角就亮了！很便宜呢，才20块钱个！”云飞扬极力给两个结伴同行的女孩子推销。

    这年，“美女”这个词还没开始流行起来，两旁的摆摊者都喊着“小妹”、“姐姐”、“小姐”之类的称呼，云飞扬这么喊，完全与众不同。

    两个女孩子嘻嘻哈哈地在摊位前，欲买不买，似乎动心了，但还没最终决定买什么。

    其中个女孩子大胆地说：“你给我们演示下，我们就人买个。”

    “演示？”还要怎么演示，他都按开关半天了，那灯忽明忽暗，电池都快没了。

    女孩子笑道：“对啊，你戴头上给我们看看，我们就买。”

    云飞扬黑线三根。这是什么恶趣味！

    可是本着服务至上的原则，他还是从善如流把发箍戴在了头上，伸手按开关，“这样吗？看，灯亮起来就是这样的效果。”

    “咯咯咯……”女孩子们乐坏了。

    这个样子的云飞扬真是乖巧到了极致，他本来就很秀气，在发箍的映衬下，不像魔王，倒犹如童话书里走出来的王子般。

    女孩子的心都醉了，如约买了两个发箍。韩陌东微笑着递上两个气球，“送你们的，祝你们圣诞快乐！”

    她们又是阵尖叫。

    “啊啊啊，两个都好帅！”

    “我喜欢戴发箍的小哥，天啊，太可爱了。”

    “我喜欢递气球那个，帅死了！”

    ……

    走老远，女孩子都在不停回头偷看他们。

    云飞扬笑眯眯伸出手，像招财猫样招招，又收获了阵嘻嘻哈哈的笑声。

    他刚想把发箍取下来，就被韩陌东拦住了，“别取，你这样挺好看，哈哈。而且你没发现，你戴着这个，好女孩子都冲着你过来？”

    云飞扬翻个白眼。到底是戴着没动。