风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲

    8月23日，全国各大高校的新生入学陆续开始了。有的学校新生入学放到了8月28号29号，有的甚至放到了9月2号3号，不过最早的学校今年8月23号就要开始新生入校了。这最早进行新生入校的学校自然不，全国范围内也就是所而已。在8月22号的时候，琴岛方面的长宏几个门店就各门店抽调了几个人，组成了个5人的小队专门负责第二天在琴岛海洋大学的营销过程。

    贾鸿渐他们这么个跟学校联合的营销过程，然后还经常有别的行业的经销商使用的模式是什么？简单的说来就是租学校场地啊！在这种新生入学的时候，经常有人跑过来租个场地，拉几千辆自行车过来卖。那价格又不便宜而且质量还不咋地，但是因为近，很容易就让家长掏钱给孩子买了！毕竟说起来今年高考招生时260万人，平均到千零几十所高校的话，这也是2600人届啊！两千六百人那还不要有个千号人两千号人买自行车？这么弄那是大的生意？

    而华夏高科这次弄的，则是在学校寝室区不远处的块空地上搭了个帐篷，为的就是卖电脑！这么届的学生来个两千六百人入校，咱不说拉倒千人买机器，就算只拉到百人来买，这也不少了啊！个学校拉倒百人，千所学校这不就十万了么？这样来贾总让大家帮忙完成的十万的销售量，那不就完成了么？那不就抽了呆湾老的脸了么？那不就给咱贾总争脸了，给咱自己争脸了么？

    而且这么次的营销，那除了5个长宏的员工之外，华夏高科还专门跟学校联系，在出场地费之外稍微又给了点好处，结果就让全校的辅导员发短信给学校的学生，问谁愿意提前来学校做兼职的，天百元。然后这么5个长宏的员工那就有了100个助手来做推销了。这么来那阵仗就很大了！比别家卖什么自行车的阵仗可是风光了！像是这海大外语学院里面英语系大二的顾丽佳就选择了提前回到学校来打工玩儿！

    这天早上开始新生入学了之后。这顾丽佳带着遮阳帽就开始各种拉人了！看到了早就有学生和家长拖着行李拿着写了宿舍楼号床位的文件袋往里走，这顾丽佳那就活力四射的上去拉生意了！“同学你好，叔叔阿姨你们好，是刚入学的是么？我是二年级外国语学院的学生。过来帮助的，你们有什么不懂的么？”这顾丽佳先上去特别友爱的介绍了番食堂在哪里，什么什么教学楼在哪里之后，接着就问道：“对了，叔叔阿姨，王同学有电脑用么？在学校里面经常可是要写论文的，而且现在论文都是要打印，可是不能手写了。如果没有电脑的话，去找网吧打字或者去机房打字可是挺贵的，总体算下来真不如现在带着电脑到学校来……对了。如果带电脑到学校来可是要注意，最好是带笔记本电脑，不要带台式机，否则寒暑假的时候学校里没人，万有坏人爬进宿舍了那可是容易丢！”

    “是么？说的也是……”学生和家长好像都有点动心了。顾丽佳看他们有点动心了。立刻就加紧了攻势，“对了，叔叔阿姨，华夏高科跟我们学校合作，专门开展了个笔记本入校园的活动，别家卖六千七千的笔记本，华夏高科现在只卖不到四千！本来在外面买要3999的。现在凭借着学校的这个报道文件袋上的学号去登记，可以享受99元优惠，只要3900块就可以了！”

    “那要不去看看？”家长看向了孩子，发现孩子还挺感兴趣的，干脆也就咬了咬牙带着孩子跟顾丽佳走向了华夏高科的大帐篷。中国家长那就是世界上最可爱的家长，哪怕赚钱不。可是到要给孩子花钱的时候，那可真是各种肯花钱啊！想到了孩子未来需要用电脑，再看到了现在正好有打折，那真是本来没准备花这差不4000块钱的，但是看到孩子那种感兴趣以及跃跃欲试的样子。也宁愿咬牙花这好几个月的工资出去了！在这种全国平均职工收入年刚超过万元的时候，要拿出来四千块钱，等于就跟在2012年让普通家庭拿出来万的钱给孩子买电脑的感觉，这可不是要咬牙下么？

    天下来，这华夏高科临时聘用的这些在读学生的促销员们可真是发挥了不小的作用，天居然卖掉了三百余台！平均差不七八个新生里面就有个买的！而接下来在别的高校渐渐的开始新生入学的时候，各地的校园里面同样的场景那也是到处出现！这华夏高科的笔记本那还真就跟卖自行车样的在校园里面卖着！在这个礼拜的开学季里面，贾鸿渐那可是直压着报销量的，其实早就超过十万了，可是他还直让大家以为整体销量还在缓慢的增长，让大家以为还没到十万呢！

    可是实际上这么周的开学季下来，那整体销量已经到了什么地步了？已经到了三十万了！可以说他们已经把贾鸿渐好不容易逼着富士康那边加班加点做出来的第二批货也给卖了七七八八了！这么整体的周开学季当中，华夏高科的笔记本电脑在校园里面就卖掉了有28万台，也就是平均每个学校都卖掉了快280台！然后再加上外面市场周的销售，下子这整体的销量就达到了初期15万+28万在加到9万，也就是52万之！

    52万，这是什么概念？再加上年底的次销售旺季，光是两个旺季那就差不百万销量了吧？就算差点那也能接近百万销量！也能有个七八十万台！这是啥概念？金九银十和寒假之间的三个月只要卖掉个十来万二十万，那就拖拖100万了吧？这就等于是半年卖了100万台啊！从这个角度来说，可以认为通过了贾鸿渐的营销，这从来没做过笔记本的华夏高科那还真是下子近乎达到了联乡的水平了！

    这背后当然是有贾鸿渐切入了市场盲点的功效，有他做廉价笔记本这么个暂时还没别人做的工作的功效，但是也有贾鸿渐营销的功劳！要不是他采用了快速撇脂的战术，早期大量广告轰炸的话，也不太可能达到这种效果！这种快速撇脂战术，那说起来就是日本卡西欧他们那种霸占了整个计算器市场的战术翻！讲究的就是早期高利润高宣传费用。后期低利润低宣传！相对来说苹果的那种模式的是种缓慢撇脂战术，也就是早期并不会太猛烈的宣传，直是不温不火的，但是价格也不怎么降低。追求整体的利润率。贾鸿渐他们这种快速撇脂那纯粹就是的是种市占率和利润率有机结合的产物！

    在这种快速撇脂的战术底下，是贾鸿渐他们通过选用垃圾显示屏等等策略把整体制造成本压低在3400余元作为基础。有了这么个基础，这才让贾鸿渐他们有空间来做各种促销！哪怕是这么又校园打着又聘用临时促销员的做法，那么最后台笔记本贾鸿渐他们也少则赚100元，则赚300元！看起来利润率好像整体低过了10%了，但是量上去了那同样赚大钱啊！按照300块台的纯利来算，百万台卖出去，那就是3个亿的纯利，两百万台卖出去，那就是6个亿的纯利！光是卖笔记本。年纯赚6个亿，这已经不算差了吧？

    在这种开学季的促销大成功之后，贾鸿渐当然也要跟下面的促销员们公布下奋战的结果。不过这次他不准备再压着了，他准备给大家个惊喜，让大家看看到底他们的力量有大！让大家看看他们自己到底有强！他们的力量大。他们的力量强，那就是贾鸿渐的力量大，那就是贾鸿渐的力量强！于是很快，在华夏高科的内部，贾鸿渐就开始先对华夏高科的营销人员们开这么个总结会了。

    “我明白大家都想知道经过了这么个礼拜奋战之后，到底卖出去了少，到底有没有卖掉十万台。到底有没有给咱们华夏高科争脸，到底有没有给咱们大陆老百姓争脸。但是在说结果之前，我必须先要说点事情。我必须先感谢下大家，我亲眼看到了大家在基层奋战时候的情景，我知道你们太辛苦了！在这种秋老虎肆虐的日子里面，你们白天顶着30度出头的温度被太阳烤着还要推销笔记本。真的太累了。不知道出了少汗，不知道喝了少水，不知道说了少话，不知道嘴唇干裂了少次，不知道嗓子难受了少次。衣服湿了干干了湿。每天下来人人身上脸上都是层盐霜……大家辛苦了，哪怕这次奋战结果就是没卖到十万台，我也必须谢谢大家，谢谢……”贾鸿渐在台上深深的给台下的人员们深鞠躬。

    而在此时，来自呆湾的吴佩虞听到了贾鸿渐的话，看到了贾鸿渐的动作，那也忍不住眼睛有点发酸。虽然具体的营销她并没有参加，但是在营销之前她也太辛苦了，她也帮着团队里面的硬件工程师和软件工程师各种忙！大家都是个团队，哪怕本来不是她的活，难道她就在边看漫画？难道她就能熟视无睹？所以哪怕她是学工业设计的，可是也少次跑工厂帮着同事去跟工厂沟通各种事情。谈内嵌的驱动，谈那么两个按键的寿命，谈在高温高湿等等环境下的耐久问题，谈屏幕装配过程中的工艺导致大量屏幕漏光等等。哪怕她没有参加过营销，但是她也花费了大量的心血和汗水在这个产品上啊！听着贾总的感谢，她顿时都觉得自己付出的都值了，都有人承认了，有人感谢了！