风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲

    没错，贾鸿渐这介绍的打折技巧里面那真心是介绍了n的心理学技巧！可以说这贾鸿渐呢，那不仅仅是告诉了大家“所然”也告诉了大家为什么要这么做的“所以然”！

    在他的介绍里面，这促销的时候那整个重新做的贺新的页面，那也是有讲究的。像是什么东西放在前面，什么东西放在后面，什么东西放在什么位置，这都是要有策略的！虽然说这种位置般都是要讲究不同的位置不同的价格——但是这种按照推广位来收不同价格的做法，那是在美国的福尔摩斯平台上刚刚开始弄，在大陆这边还没有弄。所以说，大陆这边的福尔摩斯平台，给谁什么位置，那都是跟商场的柜台样——觉得你这个产品好卖了，我才安排你们在这个好位置，不好卖的产品你们指望花钱买到好位置？现在就别想了！于是乎，这种推荐位的谁上谁下，谁的产品放在哪里，那都是有讲究的！

    可是呢，这种讲究不是说贾鸿渐就非常懂得。他前世不是超市这种快速销售品卖场的经理人，他怎么会懂得这么清楚？而且他听说按照rì本那边的经验，个大卖场或者说大超市，基本上十年的时间就要把50%的产品的货架摆放位置全换遍！可能贾鸿渐知道的21世纪时候摆放的模式什么的，放在这90年代就完全不适合了！这具体的东西，那都是要按照具体的情况去安排的。如果说没有经验，没有理论来支持的话，那只能说是利用实践来慢慢的测试了！所以实际上这么个东东那还是要先设计然后测试几遍之后，才能真正的安排好！而从这个角度就能看到。要在中国弄这么个庞大的促销那到底有麻烦！而这么个麻烦还只是开始——现在还只是华夏高科的麻烦，这还没开始联系其他的商家呢，还没让人家商家、厂家做好准备呢！

    于是乎，这事儿显然不可能说贾鸿渐这边拍板了之后，大家立刻就开始联系什么的。现在这叫做筹备。所谓筹备就是从0开始策划！像是贾鸿渐他们现在要确定的就是个大概的时间节点。今年的过年是2月中旬，所以大概设定这么个促销应该最晚是在月中旬，如果考虑到了些人可能会提前回家什么的，这个促销大概就设定到了1月初，所以最后大家考虑了下之后，就约定了在1月1号的元旦节早上开始。直到月二号的早上结束。

    对于这些厂商来说，个规模这么大的全场促销，而且是通知几乎所有的产品都是同的折扣，这在他们看来简直就是前所未见，闻所未闻！他们以前可是没有接触过这种规模大的促销活动，也许他们听说过的最大规模的折扣。也不过就是传说中长宏的那个电视机大下乡的活动。在这个活动里面，长宏在莫名的神人的指点下，突然就有了个神奇的策划，然后就把大量的积压的老产品打了很折扣之后，直接就来了个家电下乡，就直接便宜的卖到了全国各地的乡下去了！

    在这么个活动中，市场上的普通消费者可能关注的是所谓的金牌服务的概念。是各种送货上门的概念。但是在各种商家的眼中，他们看到的却是处理压仓货！所以，到了现在听到了华夏高科要找他们做同意的大促销之后，他们第时间反应的并不是别的事，而就是清理库存！不过，对于他们的这种误区，贾鸿渐哪怕是知道也没有进行如何的正确引导。说实在的，他知道就是自己引导了也没什么用——人家那些公司再感谢贾鸿渐这个大老板弄了个平台出来给大家销售，那贾鸿渐他们也不是人家公司的上级啊，也不是人家亲爹啊！大家为了利益所向。可能些事情给贾鸿渐些面子，听贾鸿渐的话，这是可以的。但是如果说什么事儿都要听贾鸿渐的，特别是在他们自己根本都不理解的时候，在他们自己都发现了这个机会其实是处理轻仓货。是把积压的资金变成现金的时候，结果贾鸿渐要是出来说你们不能这么做，那厂家们会有什么样的感觉？肯定感觉贾鸿渐是自以为是，自己觉得自己就是上帝，然后打压大家赚钱的机会啊！

    这种想法很好，动机很好但是完全不可能做到，甚至到了最后可以说不仅做不到，而且还会讨人嫌，让自己白费力气还没有任何好处的事儿，贾鸿渐才不会再做呢。而另外点，厂家的种种行为从某种角度上来说，也是符合市场规律的，起码是符合中国市场的个发展规律的！哪怕美国市场是如何的讲究要角度“促销”，不仅仅讲究的是种打折，还有各种运费啊等等其他的东东，甚至提供质量好的产品也被世界很评论家认为是个非常好的举动。但是这在中国行不通！为什么这么说？君可记得杰克韦尔奇的ge乎？

    杰克韦尔奇的ge，那再全世界都是“高富帅”形象的那种企业。这种企业在90年代初进入了中国市场的时候，那还度在杰克韦尔奇大人的想象里，会轻易的利用技术实力碾压中国的同类厂商，然后大获全胜，哪怕价格比别人的高很但是也不会么有销路。结果呢，杰克韦尔奇他们生产的灯要10元人民币个，别人的小厂子做出来的质量差得的东西2元个，猜猜中国老百姓喜欢哪个？显然是2元的！没错，在中国市场，那就是价格王道！般来说除非是送给别人的，除非是那种特别讲究面子，要求送出去好看的，否则自己用的东西谁家特别会用各种高端货啊？

    是，杰克韦尔奇的灯是各种技术牛，可是这种技术牛对中国的老百姓来说有用处么？这么对比可能还不够强烈，那么拿2012年的个新的技术趋势来打比方就比较容易看清了——像是2012年的时候，rì本的些厂商以及国内的些厂商，已经开始在尝试推广所谓的4k分辨率的电视。这4k分辨率的电视是什么意思呢？般来说高清的电视就是720p的，也就是1300x720这个大概档次的。而所谓的全高清呢，那般就是1080p的，也就是1920x1080这样个分辨率的。然后4k分辨率的意思呢，不是4kp，而是说是3860x2160这样的个类似的分辨率。

    好，这4k的分辨率听起来很牛逼，1080p的画面在4k的画面里面，只有人家的四分之大，这4k绝对清晰？可是这样的个清晰对老百姓有x用啊？个4k的电视要买9w元，个全高清的卖5000，个消费者就是没事儿在家里看看电视，看看蓝光dvd，他为什么定要为了技术先进而去买4k电视？他蛋疼么？说不好听的，花了那么钱去买了高的科技，会对他有什么额外的好处么？除了点能看出来的区别以及系列的装逼赶脚以外，这4k对普通人还有什么用处？当然了，这背后也有4k的片源太过于稀少的原因。不过从这个角度也能看到，消费者的消费是理xìng的，他们会根据自己的需求来！就跟贾鸿渐曾经说过的样，不是说某个公司的产品好产品先进老百姓就定要买的！谁说他们就定要买好产品了？

    在这样个非常理xìng的中国市场里面，现在消费者的收入还不高，总的来说大家还是偏向于实用，或者来说偏向于廉价。那么在这样的个情况下，单纯的价格战那显然是非常能够刺激销量的。那么价格战怎么打？当然不可能说让厂家们都吃大亏，这样的话以后肯定没人跟贾鸿渐干！所以贾鸿渐又要让厂家赚钱，还要让消费者满意！那么就只能先搞清仓，先打出来惊爆价吸引人，接着呢用各种后世商场经常用的那种满百返50之类的技巧，吸引消费者去的购物！

    比如说满299返五十，消费者在购买到了260元的时候看离299还差39元，想着再买个40块左右的产品，这凑够了299就剪了50，就等于是白买了个产品，对？可是实际上呢，这么买的个产品虽然减掉了价格了，但是实际上对商家和厂家来说，那是有大的机会赚的！为什么会赚的而不是厂家优惠割肉？很简单，当商家这么做个满少返少的规定的时候，以为他们是拍脑子计算出来的么？当然不是了，很时候这背后都是有数学的jīng确计算的！

    个最简单的比方，小a在吃饭，然后碰到个推销刮胡刀的，这个推销刮胡刀的说，他的电动刮胡刀很不错，单卖个75，买两个就50.这个可不可以理解是满150返50？也就是按照原价两个买下来是150，接着返还50，最终小a付款100元，这不就是等于50个么？这是消费者赚了？显然不是，对于那个推销刮胡刀的来说，显然只有单价50个卖掉两个的时候，赚得比只卖掉单价75的个的，他才会这么卖！也就是设成本为x，（50x）x2>75x，最终算出来的结果，那x就是小于25！也就是说，当成本低于25元的时候，这商家和厂家联合起来才会玩儿什么满150返50的活动！他们要保证自己跑的货之后赚的比原来的才可能返利！(未完待续。m.阅读。)