风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲

    跟这惠普公司谈好了之后，贾鸿渐他们行人走出了这办公大楼。奥尔森此时跟没事儿人样，而旁边的普飞依珐倒是若有所思的盯着贾鸿渐不说话。本来这普飞依珐在跟贾鸿渐的接触过程中，倒是没觉得贾鸿渐怎么手段高。但是这么次跟贾鸿渐出来了之后，只见着贾鸿渐用了个小时再跟那惠普的老头儿聊天，然后就说服成功了，这可就让德国人心里有点想法了。

    不过哪怕他是有想法的，也不会胆敢撕破协议跟英特尔到起去。毕竟就跟贾鸿渐说的样，这里面只要有定几率是人家英特尔真的这么筹划的，那他就必须跟英特尔对着干，否则如果抱着侥幸心理的话，回头人家英特尔真的这么做了咋办？他们可是没有时间胶囊可以倒回去时间的！

    这边贾鸿渐和惠普公司虽然谈好了，虽然人还没离开这湾区，可是贾鸿渐的脑子却是开始考虑远在德州的戴尔公司了。这迈克戴尔的公司也是跟康柏样在德州，不过并不是在休斯顿附近，而是在德州首府奥斯丁附近的朗德罗克，或者说叫圆石城——roundrock。这时候的戴尔公司，还是年轻的迈克戴尔掌权。这迈克戴尔可不简单，如果没有贾鸿渐的话，这迈克戴尔简直就是新代的美国创业偶像——这大迈今年才33，就已经有40亿美元的身家了，而且还是世界500强公司的创始人、ceo！这可是白金钻石的王老五啊！

    而且这个白金钻石王老五。当年创业的时候，就是靠着自己的1000美元来的！可以说他完全就是个中产阶级出身的孩子，然后靠着自己的努力到达了今天的地位！当年在贾鸿渐他们进入美国之前，在福尔摩斯公司在美国声名鹊起之前，那戴尔公司的女员工都是这么说的——嗨，我们辈子都找不到对象了，为什么？你能比我们老板年轻么？能？那你能比我们老板有钱么？能？那你能比我们老板天才么？能？那你能比我们老板帅气么？能？你是白手起家的么？反正整天看到我们老板，这就让我们辈子再也看不上其他的男人了……

    这样的个迈克戴尔，那显然不是其他的职业经理人ceo那样好对付的。毕竟职业经理人和ceo从某种角度来说，那还是给别人打工的。还是要讲究不求有功但求无过！毕竟无过这就有钱拿。对？如果犯了大错误，这要被解除合约了，去下家找工作也不太好找！所以有时候是哪怕放弃能赚钱的机会，也要避免些犯大错误的机会的！

    但是对于迈克戴尔这样的创业者来说就不是这样了。虽然他的公司也上市了。虽然迈克戴尔的公司某些程度上来说也是别人的了。但是他毕竟是创业者。这个公司是他从零做起的，他说的话他做的判断，别人会加相信！哪怕他犯了错了。他说句几年内把公司再做大，别人会不相信？

    所以来说，对着迈克戴尔，那要忽悠说什么英特尔在图谋弱化pc市场啥的，真不定能够吓住大迈！所以贾鸿渐不得不从现在就开始琢磨到底要怎么说服迈克戴尔！这也是为什么贾鸿渐把迈克戴尔的公司放到了最后才搞定的原因。

    对这戴尔公司，贾鸿渐是不用老头儿们对他进行科普的。这戴尔公司贾鸿渐是非常了解的——比康柏公司加是个臭卖电脑的！这戴尔公司干的是啥工作呢？如果说康柏公司这个臭卖电脑的那还是自己生产很东西——比如人家康柏最出名的是笔记本，笔记本这总不能简单的采购组装把？这要生产模具设计散热之类的？但是戴尔公司呢，如今并没有什么笔记本，他们做的最的就个事情，按照戴尔本人的名言来说，就是“我认为计算机市场效率太低，商品价格比原材料高得太，而且服务质量太差”。

    知道迈克戴尔当年是怎么发家的么？在他年轻的时候，他突然发现个事情——对于电脑，美国人了解的很少。世间很少有那种如同后世的电脑电，普通人要改配置，升级啥的，都不会弄！对于普通人来说，这电脑机箱里面的东西，简直就像是个魔法盒子，是他们无法理解的存在，所以就不敢动分毫！

    而迈克戴尔看到了这个机会之后，还是学生的他就选择了个给自己赚零花钱的机会——在报纸上面登个小广告，宣布自己可以比市面上的大型电脑上点收费便宜15%的升级各种电脑配置！于是乎，经常就有人来找他帮忙升级，他把自己买过来全新的硬盘、内存等等东西，当着别人的面开苞，然后装上去，接着就可以从别人那儿收钱！可以说他这钱赚钱是太容易了，相对来说这整个过程中最累的人反而不是他戴尔，而是给他送配件的快递员——因为他住在27层楼，而且每次订购配件都订大堆，所以那快递员每次都要从楼的门口把大堆东西卸下来，然后慢慢的拖到电梯里面去！那每次人家都累的身汗啊，戴尔看了都不好意思了！

    后来，戴尔花了给人家升级电脑赚的1000美元开的公司，也是这么个东西，他不但帮人家升级电脑，是按照大家的要求主动的给人家弄组装机，然后收个劳动费，就是靠着这种做法，他的小公司慢慢的做大，到了后来就变成了这么个戴尔公司。所以现在的戴尔公司，那就是走低价倾销的路线！

    他们就跟后世的网络销售样，在这个年代靠的是电话直销订购，不要任何其他的分销商，切都是他们自己销售，而且没有中间商二道贩子获取利润，这样来，哪怕他们赚的跟惠普康柏样，但是到了最后卖给消费者的时候，却是比别人的都便宜！而且他们是靠着针对xìng的做法，也就是按照消费者的需求来配置电脑，理论上卖给每个人的东西都是不样的——当然了，这只是理论上，实际上他们就是按照客户的需求不同，选用不同的配置，从cpu到主板到内存到硬盘之类的东西都可以选，最后他们给装到机箱里面送过去而已！

    相对于别的公司来说，可以说这样的戴尔公司是最接地气的，毕竟他们是有大量的自己的营销渠道，并且没有其中的二道贩子，所以大量的利润都是他们自己的，并且还是根据消费者需求来订的，如果说英特尔的东西对所有pc厂商都有巨大影响的话，那么相对来说对戴尔的影响就是最小的！

    因此，要说服迈克戴尔的话，那必须寻找另外种方式来说服！要单纯的跟人家迈克戴尔说，英特尔将会影响他们的pc销量，也许迈克戴尔真的会担心，但是显然不会是最顶级的担心，甚至从某些其他的角度来讲，90年代前大麦就去过中国考察过市场呢，回头要真是美国这边收到了围剿，他跑到中国去也不是不能做生意啊！哪怕中国都是充满了维纳斯计划，但是不是还有rì本、韩国等等大堆市场么？甚至还有南美！毕竟这迈克戴尔的公司发展的比较晚，所以现在世界上n的地方他们还没有攻占呢，整体是不是被英特尔围剿，对他们来说真的不是什么特别大的问题！

    那么到底怎么说服迈克戴尔，或者说迈克戴尔最关心的问题是什么呢？这就成为了贾鸿渐接下来几天内思考的问题。不过不像是惠普和康柏，贾鸿渐并没有能在几天之内就缺订下来方针，而此时别的个期限却快要到了！原来，这英特尔的律师函里面给的限定时间，这就要到了！如果这边还不快点搞定迈克戴尔的话，那边的英特尔搞不好就要开始起诉ams了！如果旦开始了起诉，开始了庭审，回头哪怕就算是说服了戴尔公司，可是这英特尔看着这边马上要到手上亿美金的，人家说不定就顺便敲诈下，而不因为整个方案被抵制了，就撤回敲诈了！那么整个事情就陷入了困境了！

    到了此时，贾鸿渐脑子里面却是还没想好怎么说服迈克戴尔，这可麻烦了！时之间，这贾鸿渐也没什么好办法，最终他只能这么决定——先把自己扔到迈克戴尔的面前，然后临时想办法！这么试试，总比等着英特尔那边发飙的好！然后另外边，他先通知了康柏和惠普告诉英特尔这两家公司开始抗议英特尔的计划，然后他就坐上了去德克萨斯的飞机！

    等他到了德克萨斯的时候，离英特尔给的最后期限，还有24个小时不到，而这24个小时就是贾鸿渐做最后工作的时候了！带着这样的想法，在还有18个小时到最后期限的时候，他进入了迈克戴尔的办公室。(未完待续……)