风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲

    ..om     “来，李大叔，苹果给你切好了，来张嘴，啊……”贾鸿渐拿着盘亲手切好的苹果块儿往张开嘴的李晶伟嘴巴里面放，这李晶伟合上了嘴，嚼了口，甜甜的苹果汁溢满口腔，微酸的味道刺激的李晶伟眼睛都有点湿润了。在李晶伟看来，这贾鸿渐简直太好了！在他这前任敌人老头儿半身不遂的今天，这贾鸿渐居然还跟自家子侄样的时不时过来照顾下，还给他亲自的削苹果皮，然后还因为他牙不太好，是给他切成了苹果块儿，这怎么能不让他感动？

    当然了，他也许到死都不会知道，其实当初把他弄成这样的罪魁祸首就是贾鸿渐，而这贾鸿渐现在过来就是赚受害者的好感的。好吧，可能这么说有点太过于邪恶了，那就当贾鸿渐是过来跟李晶伟商量些事情的好了。

    喂了李晶伟吃完了苹果，贾鸿渐拿旁边的毛巾细心的给老头擦了擦嘴。他这样的动作那真是让李晶伟的家人感激的都快合不拢嘴了，毕竟传说久病床前无孝子，而这李晶伟的身体状况按照医生的说法，很可能以后都不仅仅是半身不遂，可能剩下的rì子都要坐轮椅了。

    这边贾鸿渐和李晶伟聊了会儿以后，渐渐的就聊到了健力宝的身上。“哎，那杨世名和黎志强等人，也不知道他们到底哪个说的是真的……”贾鸿渐大概叙述了下两方争论的内容之后，叹了口气。李晶伟默不作声了想了半天，也摇了摇头，他说道，“这个事儿怎么说呢，健力宝内部的确有这样那样的问题，内斗嘛，国企哪里没有？我呢只有个小要求……不，算是请求吧。就是这次的事情处理完了之后。请你父亲贾总不要把这个团队开除。这个团队虽然内斗严重，甚至我还知道些人在外面收回扣什么的，但是他们还算是沙场老将，营销的能力还是很足的。如果把他们都开掉了，引进来的都是新人的话，那么营销方面做的可能就要差些……”

    对此贾鸿渐到也没有表现的如何容不得沙子，“和光同尘嘛，世界上哪儿有纯粹纯洁的地方。这私企里面照样有员工贪污收回扣，这我和我父亲也知道，所以基本上他们只要以公司为重，给公司赚100块钱，他们自己拿个块钱回扣什么的，这我们也就装没看见了。不过要是给公司赚两块钱他们就拿块钱，这就不能忍了！”

    这倒真是贾鸿渐自己的想法，在这世界上哪儿有真的正直无私的人啊？就算有那也就是那么个两个而已。比如说公司的采购啥的，到了那个位置上，真的能不吃回扣的人有少？很人平常的时候表现的好像很正直之类的，那只不过是没经过地位和诱惑的考验，真的要到了可以贪污或者是吃回扣的时候，经不住考验的人才是大数。不过这里面贾鸿渐是有个度在的，就跟老百姓对官员贪污**的容忍样——他们起码要干事儿！干个大事儿干好了。吃点回扣也没啥，但是影响了大事儿自己还吃回扣，这绝对是要拉出去打靶的！也许华夏高科不能自己打靶员工，但是可以报官！

    听到了贾鸿渐不准备对团队大动，李晶伟放心了很，不过他又好奇的问道，“其实我看啊，你们也没必要动企业内部，虽然说问题很。但是很问题我当年是……夸大了的。就是这么个内斗不已的团队，年都能做到50亿的销售额呢。我觉得其实还挺不错的，没必要去整治。新官上任三把火虽然没错，但是做过了就不好了……”

    “呵呵，老爷子，我父亲前两天对健力宝做出来了个分析，您想听听么？”贾鸿渐此时笑了下却岔开了话题，看着李晶伟点了点头，贾鸿渐这边就继续说道，“在之前，特别是80年代的时候，国内老百姓对于易拉罐饮料的印象就是各种高端。我如果没记错的话，80年代的时候，咱们老百姓出去，其实能够选择的饮料很少，个就是大碗茶。就是那种放在玻璃杯里面，上面盖个玻璃片防尘，然后茶水的颜sè有点黄，味道有点sè素和香jīng味道的那玩意儿，没记错的话是1毛钱杯吧？”

    听着贾鸿渐回忆过去，李晶伟点了点头，“恩，没错，当年那东西我出去都舍不得喝，各种街头巷尾都有的卖的。当年我们出去跑业务，那都是自己带个军绿的水壶，自己带凉白开去的。”

    “除了这大碗茶之外，那接下来就是散装橘子汁，估计也是sè素和香jīng调出来的，不过景区这东西少点，般都是城市里面街头巷尾有。然后呢，就是跟散装橘子水差不的瓶装橘子水，我们上沪那边都是雪菲力的。接着就是果宝那样的纸包装饮料，不过果宝对那时候来说也不算便宜，般都是买给孩子喝，大人都不舍得花那个钱。最后就是可乐啊、健力宝之类的产品，那就是铝的易拉罐包装，对吧？”

    李晶伟被贾鸿渐的回忆给带回了以前的好时光，那个时候他们健力宝在国内也是跟可口可乐他们个档次的存在啊！那叫个高端，而且在中心城市里面，销量绝对不必可口可乐差！那时候的rì子，过的舒坦啊……

    不过就在这个时候，只听着贾鸿渐又把话题给转移回了之前，“所以说，在当年健力宝品牌靠着魔水的口碑，在全国上下非常有品牌效应。同时除了主攻中心城市的可口可乐之外，基本上没有别的竞争对手。可以说健力宝当年的庞大基业和成绩，几乎都是在没有竞争对手的干扰之下完成的，李大叔这个你没意见吧？”

    听到了这里，李晶伟突然愣，他好像已经有点意识到了贾鸿渐要说什么了。在这个时候贾鸿渐果然又说话了，“按照我父亲的分析结果来说呢，对于个企业来说，个点子如果能让他们开发出来种没有竞争对手的产品，那么这个企业可以暂时不用管内部的管理问题。也就是说在这种情况下，开源比节流重要。就像是我们华夏高科下面个叫盛大公司的企业，他们给蜀川个以前的军工厂，弄了个电动自行车的产品。当这个产品在市场上没有竞争对手的时候，管理差点，人事问题大点都不是问题。也就是说当不停的在开疆扩土的时候，内部矛盾就被转移了。就像是政治书上说的样，二战时候的欧洲国家，为了转移危机，就开始付诸于军事，对外作战之后，社会矛盾的焦点就会外移，大家的目标都是做大蛋糕，而不是在怎么分蛋糕上。但是当市场上出现了竞争者，导致开疆扩土受阻，或者越来越慢的时候，此时内部矛盾又会凸显出来。跟这个道理是样的，在国内没有实力相等的竞争对手的时候，盛大公司不用太改变以前军工厂的管理模式，但是如果市场上出现了实力相当的竞争对手，那就是开始要靠管理拼成本了……”

    到了此时，李晶伟有点明白贾鸿渐的画外之音了，“你的意思是，现在健力宝有竞争对手了？所以需要对内部动手了？”“呵呵，没错。”贾鸿渐点了点头，“经过这些年的发展，咱们国家老百姓的收入越来越高，以前80年代3块钱瓶可口可乐的易拉罐，到了现在还是3块钱，以前个工人个月的工资可能只能买十罐可口可乐，但是现在可以买三百罐，这种事情可口可乐公司不会不注意到。甚至我们也可以发现，可口可乐现在不仅是在中心城市里面各种拼杀，他们还渐渐的把触角放到了各种地级市甚至县级市里面，现在叁水的街头小店里面，可都有可乐出售了！老百姓不需要为了孩子才在过年过节的时候买几罐可乐，完全可以个月买次，而这样扩大的市场，带来的结果就是可口可乐以及百事可乐，还有呆湾的康师傅、统等品牌都在卯足了劲主攻城市市场。在这样的情况下，我们健力宝几十年如rì的保持单生产线，真的能竞争过他们么？老百姓会不会在几年后觉得健力宝这东西太土了，毕竟年轻的代已经成长了起来，像是我这个年纪的人可能对女排三连冠没什么印象，而我们可能喜欢洋气的境外品牌……”

    贾鸿渐对李晶伟说的这是贾刚研究出来的，但是实际上却是他贾鸿渐自己想到的。在历史上，他贾鸿渐这个时候都不知道健力宝正在闹产权矛盾，但是这个时候的他还就是宁愿喝可乐不愿意喝老土的健力宝，他贾鸿渐都承认他自己某种程度上的确有点潜意识的崇洋媚外。他这样，别的老百姓不是同样也这样么？所以他要未雨绸缪，所以他要在这健力宝刚完成50亿历史新高销量的时候，就开始考虑以后竞争激烈的问题，就开始要弄管理体系了！就准备要压低成本了！(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来（qidian.）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。m.qidian.阅读。)

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