电霸 作者:寒臻

    第二百五十九章 既未损人，也未利己

    人算不如天算，个月来所发生的切，让艾伯特意识到东门子康采恩好像也干了件蠢事，尽管“借刀杀人”干得十分隐秘，被搞得焦头烂额的美国佬到现在仍浑然不觉。

    现在的局势已经不能用“损人不利己”来形容了，人家不仅毫发无损，而且充分lì yòngzhè gè 机会达到了他们之前要付出十倍甚至百倍努力才能达到的目的。提升了品牌价值、打开了美国市场，让家成立历史不到十年的小公司，俨然成为可以与ce、东门子相提并论的企业。

    首席执行官脸色不好看，这是意料之中的事。

    上任后作出的第个决策，既不光彩，又没达到目的，反而搬石头砸了自己的脚。提供决策依据的东门子医疗首席科学家无疑是第责任人，作为参与者和执行者，艾伯特感觉自己也难辞其咎。

    老上司的脸色很快huī fù 了正常，边招呼他坐下，边故作轻松地说道：“艾伯特，过去的事情都过去了，你无需自责，别愣着，说点我不知道的，比如他们的工控产品和可编程软件到底怎么样？”

    “技术部门正在测试，最快今天下午有结果，但据我们在美国的人反馈，几个系列的可编程控制器、变频器、伺服电机和人机界面都无可挑剔，可编程控制软件和伺服系统可圈可点，具有很强的可操作性。”

    “很受欢迎？”

    “像这样的设备和软件，是好是坏根本没个严格的评判标准，是否受欢迎。很大程度上取决于用户习惯和用户体验。他们显然意识到这点。所以工控技术和产品迟迟没有上市。

    而美国人似乎有种与生俱来的优越感、责任感、使命感，在对待印第安人、黑人甚至日本人时还会有种负疚感，他们充分lì yòng了这点，lì yòng‘乌龙事件’在全美展开了场声势浩大的负疚感营销，让原本对这些不感兴趣的经销商和客户尝试着去接受。”

    换作自己，自己也会这么做，冯必伦微微点了下头，不无好奇地问道：“效果怎么样？

    “好得令人难以置信。”

    艾伯特从公肉书屋里取出叠文件。轻放到他面前，不无沮丧地说：“初步tǒng jì ，截止美国东部时间昨天下午4点，已有114个经销商与nb科技签订了代理协议。nb医疗斩获了33个订单，其中包括16台四层扫描的‘深眸200’、8台两层扫描的‘深眸100’，以及9台刚获得销售许可的数字x光机。

    nb电子的‘未来窗’系列彩电，采用视觉纯平技术显示器、预装nblinux操作系统的nb电脑，也举成为最受美国消费者关注的电子产品。尤其计算机业务，他们采用了种类似于戴尔的销售方式，推行电话营销的同时在全美各大商场设立用户体验专柜。”

    如果没有乌龙事件。他们想在全美各大商场设立专柜，光谈判至少需要两年。对现在的nb电气而言。却成了件轻而易举的事。

    冯必伦暗叹了口气，不无自嘲地笑道：“当之无愧的大赢家，他们真应该感谢我们所做的切。”

    艾伯特没心情像他样说冷xiào huà ，接着汇报道：“他们的头脑很冷静，并且能够听取各方面的专业意见。为了好地处理‘乌龙事件’和拓展其在美国的业务，他们在华盛顿雇佣了两家游说公司，在纽约雇佣了家营销策划公司。

    他们既认为负疚情绪是个很好的营销突破点，同时也注重传播积极的信息。比如派香港nb实验室的科学家，参与美国大学和科研机构的学术交流活动，注重基础研究、前瞻性研究和环境保护。

    在慈善公益活动上，他们也有定程度的参与。有自己的公益慈善基金会，为中国山区和非洲国家贫困地区的儿童、科威特和伊拉克战后的医疗、以及bj亚洲运动会和巴塞罗那奥运会提供了数千万美元的资助。

    再加上他们设立的惠及德国和香港大学生的创业基金会，让他们获得了很美国人的好感。放弃北极科考特别前往华盛顿处理‘乌龙事件’的第大股东章程，是成了美国人尤其美国年轻人崇拜的偶像。”

    白手起家，通过自身努力赚到高达十几亿美国的个人资产，而且那么年轻，在学术上又有成就，整个励志故事，简直是“美国梦”的香港。

    冯必伦摸了把脸，五味杂陈地说道：“我小女儿有很崇拜他，前天还问我nb电气德国公司和东门子都是雇主协会会员，将来有没有机会jiàn miàn ，如果有的话，可不可以帮她要个签名。”

    bnb新闻网转播了乔治敦大学的演讲，此后，常驻美国的记者又做了系列专访。加上这段时间柏林nb实验室与西德几十家媒体闹得沸沸扬扬的维权事件，nb电气第大股东、nb实验室创始人、“巨磁阻效应”的发现者之章程，在德国乃至全欧洲都拥有定的知名度。

    电视、电台、报纸和杂志都有报道，想不知道都不行，艾伯特并不感到奇怪，而是苦笑着说道：“对于他在学术上的成就，开始有点争议，毕竟太年轻，‘巨磁阻效应’又是三个人同时发现的。随着报道的深入，对此表示质疑的些美国科学家才发现，他在物理学上的造诣毋庸置疑。

    因为除了那篇发现‘巨磁阻效应’的论文之外，他还独立发表了四篇题为《传导电流垂直通过磁性层膜时cppgmr磁电阻效应的存在》、《超导薄膜磁通中心阵列的效应》、《磁隧道巨磁电阻效应及应用》、《二维电子的性质和纳米电子学的路线》的sci论文。

    引用次数高达8000次，不仅开创了‘自旋电子学’，在‘自旋电子学’研究上也作出了卓越贡献。就在四天前。美国国际商业机器公司特别邀请他去加利福尼亚州。出席ibm斯坦福自旋电子学科学与应用中心成立仪式。

    甚至给ibm的科学家、工程师和斯坦福大学的教授、学生作了个高水平的演讲。阐述完自旋电子学的理论和实践原理之后，他甚至大胆地预言‘自旋电子学’可以实现量子计算的飞跃，可以同时占用向上自旋和向下自旋状态，并因此实现计算能力的大大提高。”

    自然科学家总是那么受人尊敬。

    冯必伦喝了小口咖啡，鬼使神差地冒出句：“或许将来有天他真能获得诺贝尔奖。”

    人格魅力很重要，如果家公司的老板是诺贝尔奖获得者，那他在竞争中肯定会具有别人所没有的优势。不过对东门子而言实在算不上什么，毕竟相对于那些几年甚至几十年才能体现其价值的基础性研究成果。每年数以千计的发明专利才能获得实实在在的收益。

    “也许吧。”

    艾伯特敷衍了句，jì xù 说道：“他们的负疚感营销同样适用于西班牙政府和巴塞罗那奥组委，确认美国的指控纯属子虚乌有之后，西班牙的医疗机构当即采购了四台‘深眸200’，奥组委则在bǐ sài 场馆里增设百个广告位，专门用作于对nb电气的补偿。

    香港政府在调查中扮演了很重要的角色，nb医疗并没有采用‘阵列式处理机’的消息经公布，香港的左、中、右团体，教育界、新闻界和工商界纷纷表示抗议，有消息称女王陛下zhǔn bèi 给章程授予爵位。试图以此淡化调查所造成的负面影响。”

    在调查nb电气这问题上，欧共体所有成员国中西班牙闹得最凶。巴塞罗那奥组委在关键时刻甚至kǎo lǜ 撕毁之前的资助协议，现在做点补偿也是应该的。

    港英政府同样如此，冯必伦并没有感到奇怪，想了想之后，抬头问道：“美国呢？”

    “国会的调查报告让所有人大跌眼镜，报告认为考克斯众议员和他的委员会，无需为‘乌龙事件’负责，把所有责任都推给了首先爆料nb电气涉嫌对华输送禁运物资的媒体。至于fbi、司法部、移民局、海关、商务部等联邦执法部门，除了在约谈香港nb实验室的两位科研人员上涉嫌滥用权力外，也不需要为‘乌龙事件’负责。”

    “zhè gè 报告有人信服吗？”

    “信的不，两位总统参选人正在lì yòng这份报告大做文章，nb电气似乎不想掺和进去，没有就这份报告发表声明。”

    艾伯特似乎想起来什么，又补充道：“章程已经离开美国，这会儿应该已经到了柏林，因为在杜勒斯国际机场接受记者采访时，他说要去洪堡大学作个演讲。”

    “那诉讼呢？”

    “他没有就此发表意见，不过nb电气美洲公司总裁亨利皮尔斯在公开场合表示，nb电气从未kǎo lǜ 过撤回诉状，声称要通过法律途径维护其合法权益；值得提的是，unix公司认为其免费推广的nblinux操作系统涉嫌侵权，zhǔn bèi 对nb电气提起诉讼。”

    大选冒出个搅局者，现任政府又闹出乌龙事件，乌龙事件的受害方又涉嫌另起侵权，真够乱的。

    冯必伦沉思了片刻，意味深长地说道：“那个神奇的年轻人这时候离开美国，必然会给人留下个落荒而逃的yìn xiàng 。nb电气好不容易才树立起来的品牌形象，也可能因此而受到影响。

    我们能想到，所有人都能想到，作为创始人兼第大股东，他不可能想不到。艾伯特，我可以打赌，这很可能又是个圈套，就等unix公司傻乎乎的往里面钻。”

    “有zhè gè 可能。”

    艾伯特放下杯子，慢条斯理地分析道：“不过就算他们涉嫌侵权，对nb电气的口碑也不会有大影响，因为nblinux是款开发源代码的免费操作系统，可以把它视作为自由软件运动的部分。

    zhè gè 论调在美国很有市场，包括ibm在内的好几家大公司都希望nblinux操作系统能够得到推广，并dǎ suàn 把它作为服务器甚至超级计算机的操作系统，为此还给开发该系统的香港nb实验室软件研究中心提供了几笔不菲的资助。”

    想到总部里刚开始流行的nblinux测试，冯必伦笑道：“我们也希望他们能赢。”

    “不仅仅是我们，相信所有重视知识产权的国家和地区，都希望他们能在zhè gè 领域打破那几家的垄断。”

    正是因为东门子的推波助澜，让nb电气在大型医疗影像诊断设备的国际市场上稳的脚跟，甚至顺带着帮他们的工业自动化控制技术和产品做了个广告。

    重合的业务越来越，就像是在火上浇油。

    这让冯必伦意识到搞小动作解决不了问题，只有在技术和市场拓展上下功夫，才是确保东门子康采恩保持领先地位的关键。

    研究先进的技术需要时间，他所能做的jiù shì 加大研发投入和等待。但在市场拓展上，他可以做很很工作。

    nb医疗的ct机推向中国市场就销售了60台，可见那个市场有么大！虽然在医疗影像诊断设备的技术上东门子暂时落后，但只是暂时，他深信不久的将来不仅能赶上，而且可以实现bsp;yuè ，不用说nb电气并没有涉及的其它些业务了。

    发电与输配电、轨道交通、家电、通信……这些在中国都有市场，尤其发电与输配电业务，那是东门子康采恩的强项。

    nb电气敢在中国投资，实力远比nb电气雄厚的东门子为什么不能？

    这些天他直在思考zhè gè 问题，最终认为投资中国有风险，但不投资中国风险大，为了东门子康采恩的发展，他必须jìn kuài 作出决策。

    “艾伯特先生。”

    他从抽屉里掏出份文件，异常严肃地说道：“我希望你和你的团队能够兼顾下中国，我想知道那里的投资环境，尤其关于外国公司投资的法律法规。大众和nb电气在中国先后都获得了成功，我们不能再视而不见了。”(未完待续……)

    第二百五十九章 既未损人，也未利己

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