卿家门前点燃，把周围的街坊四邻都炸了过来。
    在得知江颜卿考了这么好的成绩，大多是说着恭喜的话，当然了说风凉话的也有，比如，女孩子读那么多书干嘛，以后还不是要嫁人生孩子，巴拉巴拉……
    根本不需要江颜卿出场，最开心的林婶子就插着腰骂了回去，直把人家都骂的抬不起头来，灰溜溜的走了才算完。
    等校长还有班主任都走了，林婶子拉着江颜卿的手语重心长的说道， “卿丫头啊，咱好好争气，以后考上京都的大学，让这些个碎嘴子再也放不出屁来。”
    “你好好读书，如果有困难，告诉婶子，婶子虽然能力不大，但是供你上学还是上得起的，别跟婶子客气。”
    江颜卿点点头，是真的很感动，因为她能感觉到，林婶子说的是真心话，也是真的为自己好。
    江颜卿没有拒绝林婶子的好意，只说如果有困难会开口的，让林婶子放心。
    林婶子这才欣慰的回去了，江颜卿关上门，感觉自己还挺开心的。
    哈哈哈……
    又过了两天，江颜卿省状元的消息传得满矿上都知道，还有省里发了五百块钱的奖金。
    市里发了三百块，县里发了一百块，连学校都发了五十块的奖学金，江颜卿悄悄的跟林婶子说了，林婶子是彻底的放心了。
    一开始，江颜卿也并不知道自己的成绩会这么好，只想考上市一中，踏踏实实的在市里生活就行。
    不过额外获得这么多奖学金，倒还解决了江颜卿短暂的资金困难情况。
    话说回来，周日这天，江颜卿带着好消息，开开心心的穿了一身新衣服，去参加自己店里的开业仪式。
    第165章 销售技巧
    开张之前，江颜卿和阿花都试穿过店里的衣服，自留了几件最适合自己的衣服，江颜卿的是两条连衣裙。
    还有一件衬衣配一条修身喇叭牛仔裤，八十年代流行的是宽松版的喇叭裤，江颜卿在设计上改良成了修身款，更能拉长腿型，也更贴身舒适。
    七月末，还是夏天，店里的衣服一半是秋款，一半是下款，还有最里面的一个墙角，单独开辟出来，挂了几件内衣作为展示。
    回程的路上，江颜卿和阿花商量过，如果她不想做内衣的生意，进货的钱江颜卿全部自己承担，到时候内衣江颜卿也自己处理。
    但是阿花没有什么犹豫的拒绝了江颜卿的提议，表示相信她的决定，两人一起做内衣生意。
    这样也省了江颜卿另外再开一家店的功夫，等以后内衣的牌子打出去，再重新开一家专卖店就可以了。
    随着噼里啪啦的鞭炮声炸响，‘美丽衣橱‘正式开业，门口有阿花的朋友送来的花篮。
    “美丽衣橱女装店开业做活动啦，做活动啦，衣服买一送一，买一送一啦！”
    江颜卿买了一个收破烂专用的喇叭，提前在里面录好声音，放在门口循环播放，效果堪比喊麦的音响。
    动静这么大，附近的街坊四邻也都出来看热闹，有的还进店里逛逛，只不过没有人买。
    好不容易有一个看着快四十岁的女人，看中了江颜卿最早设计出来的那一件红裙子，摸来摸去的不放手。
    江颜卿赶紧凑了过去，说道，“大姐，这件衣服颜色正吧，你皮肤这么白，穿着肯定好看。”
    女人捂着嘴笑了笑，低声埋怨道，“你这小丫头，我这年纪做你妈都算大的了，你还叫我姐。”
    江颜卿也笑了笑，一副很惊讶的样子回答道，“哎呀，我还以为大姐你三十出头呢，跟我姐姐差不多大，不过大姐你要不去试试这衣服，我们这里有试衣间，我给你找个适合你的码数。”
    江颜卿之前研究心理学时，看过一个关于销售冠军的小故事，说的是这个销售在买卖交易的过程中，有一个特殊的话术技巧。
    一般人问顾客都是，“你要不要这个东西？”
    而销冠问的是，“这个东西有几种，你想要哪一种？”
    前者，顾客只会选择要或者不要，如果不要，那这个交易基本就结束了。
    而后者，顾客会考虑，这个东西我更喜欢它里面的哪一种，只要有想买的想法，最后成交的几率会远远大于前一种。
    女人听了江颜卿的话，收回手，笑眯眯的说道，“行吧。你找一件我试试。”
    江颜卿迅速的看了看衣服的货码，又不着痕迹的打量了一眼女人的身材，给她拿了一个大码，将人引到试衣间门口，递了过去。
    “大姐，这里面是试衣间，你进去试试，有什么问题就喊我。”
    女人接过衣服，点点头进去了。
    江颜卿转身看着进进出出的其他人，阿花也在招待着一个女人，只不过女人看着二十出头，似乎是问了问价格，觉得有些贵，遗憾的收回了手。
    江颜卿三两步走了过去，眼神示意阿花姐往后退了退，江颜卿悄悄的站到了女人的身边，随意的问道，“美女，你这么漂亮，有对象吗？”
    俗话说伸手不打笑脸人，开口就夸，别人不管好不好意思，总不会生气的觉得唐突。
    而且江颜卿说的也不算是违心话，这个年轻姑娘确实长得还可以，清秀的瓜子脸，看着很淑女。
    听到江颜卿称呼自己美女，年轻姑娘先是愣了愣，随即露出一个腼腆的笑容，轻轻点了点头，反问道，“你怎么知道我有对象？”
    江颜卿笑了笑，“你长得这么好看还没有对象，那岂不是那些男人眼瞎。”
    年轻姑娘捂