大队长，沈青不由得松下口气，“进来吧。”
    “你大哥睡了？”大队长瞅一眼安静的院子，见沈青点头，“不找你哥，找你，你跟我来吧。”
    两人一路去了大队部的办公室，小河村四个生产队长的已经等着了。
    “先坐。”四队长提了暖壶给几人一人倒了一杯热茶，杯底是不知道从谁家拿的花果茶，丁香和蔷薇里掺杂着一些山楂果干片和梨子干，时间短还闻不出来味道。
    其他人不等泡开就先灌了一大口，大队长咋摸着嘴不满的道：“放了这么多花咋一点没有，就说晒干浪费吧，你看新鲜的时候味儿多好……再给我倒一杯。”
    接过杯子，大队长视线穿过氤氲的水雾看向沈青，“是这样的，你李大哥知道吧，就负责联络省城的那一个，本来过了元旦第二天打电话说还要一批点心的，咱们加班加点菜做了一批出来，那边又打电话来说要求价格降低，不然就不要了，你说这是啥事儿嘛。”
    “好在你李大哥跟人熟悉，打了个电话过去费了半天口舌才知道，省城有人模仿咱的点心，价格还低，一样的东西人家百货大楼肯定进价格低的啊。”
    大队长愁的不行，这才开工多久，就一堆的问题，这厂子还真不是一般人能干的。
    “叔，那你找我啥意思？”沈青心想，模仿很正常，除了肉松饼可能需要花费点时间琢磨，剩下的很容易学吧。
    “我，我就想问问你，还有没有别的方子了。”大队长有些惭愧。
    “有。”沈青既然要帮忙，自然不会坐视不理，“叔，那人咋说的，所有点心都要求降价吗，我们降价他们就一定要吗，其他地方有类似的情况吗，目前一共有多少做出来的点心？”
    “你慢点，叔一下子记不住这么多。”大队长回道，“对，说让咱的全降到五毛一斤，对方给的就是这个价格……我没敢答应，这肯定要赔本的，再加上路费和人工，倒贴钱不能干，我宁愿停工几天也不能便宜，这一旦开了口子，后头被人知道咱卖了两个价格，还差这么大，谁还信咱？”
    “模仿这个事儿吧，其实头前几天就有了，不过都不大，而且味道也没咱的好，不如咱舍得用料，人家供销社都是有眼睛和嘴巴，知道好赖，谁知道这次省城这一家的，听说味道比咱的还好。”
    “积存的点心不多，省城虽然不要，但其他地方要啊，尤其是元旦那几日买的好，这眼看着又要过年了，各个县都卖的好。”说到这里，大队长还是有些得意的，但是想到省城的单子，忍不住又肉疼起来，要知道，这周边几个县的单子加一起还没有省城一次要的量多，如果不是对方压价太狠，他其实不想放弃省城的单子。
    “我已经让小李去了省城，看看能不能打探点情况，如果实在不行就放弃吧……然后家里这边，咱再做点新奇的点心，最好是那种复杂的，别人学不会的，有吗？”
    沈青挠挠头，“新方子等会儿说，咱们先说下模仿的事儿，这个是避免不了的，这世上的聪明人不少，要想口味好，所用的材料上就不能节省，所以成本不会相差太大，除非能够找到更便宜的材料替代品或是低价拿到材料，否则的话，无论如何价格也降不到五毛。”
    “那咋办？”二队长着急道。
    “我说说我的建议吧，你们可以参考一下。”沈青看着搪瓷杯子里逐渐舒展的花瓣、浸润的果片，“第一，不能降价，对方未必不是在诈你们，等李大哥的消息吧，让他买些对方的点心带回来，咱们看看两者的差距，如果咱们确实比不上人家的，就乖乖认输，放弃省城，专攻周边县城。”
    至于说非要跟人抢下省城这块，没必要，国家这么大，哪里不能挣钱，干嘛非得在一个地方死耗着，浪费时间。
    “第二，村里的食品厂一定要严格把控质量以及秘方。”因为没有看到对方的东西，是不是秘方泄露谁也不知道。
    “你怀疑有人泄露秘方？”一队长小眼睛转的飞快。
    “这是必须要有的怀疑。”沈青也不避讳，“至于是不是，吃吃就知道了，不是当然更好，是了就找出那个人，以后严加防范。”
    就像她说的，这世上不乏聪明人吃一吃就知道怎么做的。
    “我要说第三点是新的方子。”沈青挠头，抓下来几根头发，脸上表情顿时不太好了，一双手老实的抱着杯子，再不敢往头上挠了，“我这几天想想吧，顺便让我娘先试试，等李大哥回来再说。”
    “那行，这边我就先让你娘他们休息两天吧，等有了订单再做。”大队长拍拍沈青的肩膀，“你们年轻人就是想法多，我们之前想了半天，除了掉头发，啥也没研究出来。”
    “叔，那是你们见得少，多见见，涨涨经验就知道了。”
    “这么说你是经验丰富了？”一队长开玩笑似得问道。
    沈青大大方方任由他们打量，“老话不是说，没吃过猪肉还没见过猪跑，我虽然没有开过厂子，也没有遇到过这样的事儿，但在书上看到过，看得多了自然就懂了……叔们有时间也