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分卷阅读78

      接着他开始给李瑜算数——
    袋装汽水,经销商从厂家拿货是五分钱,批发商从经销商拿货七分钱,零售价一毛钱;
    也就是说,一袋汽水,经销商赚批发商两分钱,赚零售客户五分钱;批发商赚零售客户三分钱。
    玻璃瓶装汽水,经销商从工厂拿货是三毛钱,批发商从经销商拿货是四毛钱,零售价五毛钱,玻璃瓶返还能退两毛钱。
    按退玻璃瓶算,一瓶汽水,实际上经销商赚批发商五分,赚零售客户两毛五;批发商赚零售客户一毛五。
    现在陈默是批发商做零售,袋装汽水买七送一,赚的是3分钱×7分钱等于21分钱,送掉一袋,也就是减去一袋的成本价7分钱,相当于实际赚了14分,也就是每袋赚的2分钱。
    “虽然利润让出去了三分之一,但这样一来,一次性就能卖出8袋,销售速度会大大提升。”
    “少年宫那么多家长孩子,互相之间很多都认识的,上完课,给孩子奖励一袋汽水,也很合适,大家就会组团一起来买。”
    陈默简单地总结了一下:“薄利多销。”
    最重要的是,在这之前,没有人这么干,别人就算看到了,大多也会像李瑜刚才那样的反应,不会直接跟风,他们可以先趁机销售一轮。
    李瑜静下心来之后,听着陈默算了一轮,发现还真是这样!她自己又算了一下瓶装汽水买三送一,去掉玻璃瓶的话,利润是多少——
    “三瓶赚四毛五分,去掉一瓶成本价两毛,实际赚两毛五分,每瓶赚八分钱。”
    李瑜有点犹豫:“陈大哥,这玻璃瓶装的,利润直接少了一半呐。”
    陈默说:“玻璃瓶装的不好卖,太贵了。”
    “袋装和瓶装,里面的汽水没有差别,都是一个味道的,小孩子根本不会在意。在这儿肯定是袋装卖得好,瓶装这个价格也不会很多人买。”
    “买瓶装的,更多的是在年轻人,尤其是情侣间,互相之间还不熟,男方想给女方留个好印象,买汽水买瓶装的,拿着也比袋装好看。”
    陈默说得头头是道,李瑜也被说服了,好奇地问:“陈大哥,这些都是思思姐教的吗?”
    陈默点点头,一脸骄傲,李瑜顿时对董思思又更加佩服了。
    等到少年宫来往的人渐渐开始多起来的时候,陈默开始叫卖了——
    “买七送一,桔子汽水买七送一!”
    “优惠大放送,走过路过,不要错过!”
    “带七个朋友买汽水,自己免费得一瓶!”
    李瑜听到最后一句,再次被震惊:还能这样?!
    这就是相当于告诉拿不出钱买汽水的小朋友,现在有一个免费拿汽水的方法:找七个本来就要买汽水的同学朋友过来,就能得到八袋汽水,自己也就能喝上了!
    贪小便宜是很多人的天性,而且反正本来就要买的,组团买也是买,单买也是买,干嘛不选个便宜的呢,又不是不认识人!
    于是,他们这个汽水摊很快就聚满了人,袋装汽水半个小时内就卖完了,就连瓶装汽水也卖出去一些。
    其他汽水摊摊主一开始还说嘲讽,说辛辛苦苦买东西,赚那么少,跟亏也没差多少,结果现在见他半个钟卖完他们两天都不一定卖完的量,直接哑巴了,眼里也都是蠢蠢欲动。
    虽然刚才嘲笑过人家,但法子好像还可以,赚钱嘛,学就学,不寒碜!
    然而,头啖汤已经被陈默抢先了,剩下的虽然也有客人愿意买,但比其刚才陈默那边哄抢的状态,简直是天差地别。
    而陈默载着剩下的瓶装汽水,再次来到了电影院。
    买三送一的瓶装销售策略,男孩子们只要在等女生时,随便找个同类一打商量,就能直接凑到四瓶购买量,以优惠价拿下了。
    瓶装卖得贵,利润也高,很多汽水小贩都喜欢来电影院蹲着,因此客人们选择很多,每个小贩一天也卖不了多少瓶装。
    而陈默的这个促销价格,直接在十五分钟内就卖完了!
    对于钱包羞涩又要装大方的男孩子来说,能省掉两毛五分,那就是自己平时的一顿饭了,看到这样的价格,怎么会不心动呢?
    陈默这个新面孔,之前几天还卖不出多少呢,今天上来直接搞个大的,当即就有个光头男人说他搞坏规矩。
    陈默已经不是从前那个任人欺负的陈默了,直接挺起脊背,大步走到对方跟前,健硕的身躯极具压迫感。
    对方果然被吓得连连后退,失声叫道:“干什么你干什么?我警告你啊,这儿可不是你那山野乡下,打人可是要被抓的!”
    陈默比对方高了一个头不止,俯视对方,说:“我没碰到你,我只是想告诉你,你看不过,你也可以降价。”
    说着,他头也不转地走了,只留下四周惊魂未定的汽水小贩。
    光头男人像是要找回场子似的,哼了一声:“我才不会做这种掉价的事儿呢,瓶装汽水怎么能卖这么便宜!”